Deal with it - Opdracht 3 Vier typen onderhandelaars

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 2

Opdracht 3

Welk type onderhandelaar ben jij?

De stoere onderhandelaar

Weet wat hij wil: WINNEN!

Enthousiast, energiek, zelfverzekerd, durft risico te nemen.

Zet hoog in en weet van het maximale uit een deal te halen.

Luistert slecht

Gedrag roept soms conflicten op

Loopt soms een deal mis doordat hij hoog inzet

De praktische onderhandelaar

Bereid zich goed voor, weet waar hij het over heeft

Is bezig met de inhoud en komt met doordachte voorstellen

Weet altijd een oplossing, vaak een win-win deal!

Neemt niet graag risico's

Heeft niet altijd oog voor de relatie

Maakt niet vaak een grote klapper

De sympathieke onderhandelaar

Kan zich goed inleven in de ander en kan goed luisteren

Speelt goed in op de wensen van een ander

Weet goede deals te sluiten want mensen gunnen hem dat.

Gaat conflicten uit de weg

Geeft te veel toe

Daardoor goede sfeer, maar minder goede deal

De slimme onderhandelaar

Is slim, schakelt snel en denkt vooruit

Strategisch, vindingrijk en origineel

Brengt ook lastige onderhandelingen tot een goed eind

Is soms te snel waardoor anderen hem niet meer volgen

Heeft niet veel aandacht voor de relatie.

Anderen haken hierdoor af, daardoor geen deal.

Video

Bekijk de volgende video, en beantwoorde de vragen van opdracht A1.

Test en analyse

Maak de test bij opdracht A2 en beantwoord de vragen van opdracht A3.

Evaluatie

1. Beantwoord de vragen in het antwoordblad bij opdracht B1, gebruik hierbij de informatie uit de leestekst.

2. Bespreek je antwoorden met een medestudent en vraag hem om zijn of haar feedback op je formulier te noteren.