Hoofdstuk 4 - les 4

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 3

• Tweetallen maken
• Een idee, wat gaan jullie beginnen?
• Waarom, wat wil je bereiken
• Visie, doelstelling
• Ondernemingsvorm, waarom motiveren?

Programma

1. Uitleg  paragraaf 4.3  Hoe verkoop ik mijn idee ?  - 15 min.

1. Quiz Socrative - 10 minuten
   
2. Zelfstandig werken  &  nakijken HW-  20 minuten 
   
3. Afsluiting van de les - 5 minuten
   

Lesdoelen 

• ik kan uitleggen wat marketing inhoudt
• ik kan het begrip marktaandeel omschrijven
• ik kan een marktaandeel op 2 manieren berekenen
• ik kan uitleggen op welke manieren de marketinginstrumenten ( 5 P's) gebruikt kunnen worden

Waarom houd je een marktonderzoek ?

Sterkte-zwakte analyse - SWOT analyse

- Sterkte:  wat is een pluspunt van het bedrijf ?

- Zwakte:  wat is een minpunt  van het bedrijf ?                                          Extern - buiten het bedrijf

- Kansen: welke kansen zijn er in de markt ?

- Bedreigingen: welke bedreigingen zijn er in de markt ?

Intern- in het bedrijf

Het marktaandeel

Marktaandeel: hoe is de positie van jouw bedrijf in vergelijking 

met die van de concurrentie op de markt ?

Anders gezegd:  het aandeel van een product in de 

totale markt van dat product.

Formule marktaandeel :

-  afzet van 1 aanbieder : totale afzet x 100%    of

- omzet van 1 aanbieder : totale omzet x 100 %

Marketinginstrumenten:

1. Product/ dienst: wat is de kwaliteit ? welk merk ? welke garantie & service ? 
   
2. Prijs; wat wordt de verkoopprijs ? wat wil / kan de klant betalen ?
3. Plaats; waar is het product / dienst te koop ? welke kanaal ?    
4. Promotie; op welke manier maak je het products / dienst bekend bij de doelgroep ? 
5. Personeel; wat is de opleiding ? welke rol heeft het personeel ?  

Verkopen een kunst

Promotiebeleid: Soorten reclame

Je maakt reclame om de aandacht te vestigen op jouw  product / dienst  bij de doelgroep

• Commerciële reclame: doel is meer producten / diensten te verkopen
  
• Ideële reclame: doel is het gedrag van mensen te beïnvloeden

Prijspolitiek

Hoge prijzen -> luxe uitstraling.                 

Lage prijzen -> goedkope uitstraling

Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 

Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst, 

later wordt het product / dienst goedkoper

Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

QUIZ SOCRATIVE

hoe ? 

Zelfstandig werken  

Wat:       het maken van de opdrachten  27 t/m 41 m.u.v. 27, 34, 35 

                 38, 40 en 41  EN nakijken van de opdrachten van par. 4.2.

Hoe:      alleen en  IN STILTE 

Hulp:     eerst het boek gebruiken, ik loop rond 

Tijd:        20 minuten

Klaar:     je leest paragraaf 4.4

Lesafsluiting- een paar vragen

• wat heb je geleerd deze les ?
• hoe heb je geleerd ?
• wat heeft het je opgeleverd ?

Volgende les : marketing

Lesdoelen 

• ik kan uitleggen wat marketing inhoudt
• ik kan het begrip marktaandeel omschrijven
• ik kan een marktaandeel op 2 manieren berekenen
• ik kan uitleggen op welke manieren de marketinginstrumenten ( 5 P's) gebruikt kunnen worden

Huiswerk

• Doornemen paragraaf 4.3
• maken opdrachten 27 t/m 41
• m.u.v.  opdracht  27, 34, 35, 38, 40 en 41