Verkoopgesprek

• Verkoop
• Secundair onderwijs

Dag ...! Ik ben mevrouw Maximus en ik stel me graag even voor. Ik volg momenteel de lerarenopleiding en daarom geef ik de komende 4 weken de les verkoop. Veel hobby’s heb ik niet echt… Maar reizen doe ik wel enorm graag. 

Ik leer je graag kennen. Wat zijn jouw hobby's?

De komende lessen zullen we ons verdiepen in het voeren van verkoopgesprekken. Na deze lessen zal je in staat zijn zelf een verkoopgesprek te voeren! 

De eerste fase is de openingsfase. Bekijk het filmpje op volgende dia en beantwoord de vragen in je cursus op p. 1

Zoek een originele openingszin

Een originele openingszin zoeken kan soms moeilijk zijn. Gebruik geen clichés zoals: het is weer slecht weer hé. 

Maak de oefeningen op p. 2 in de cursus

Wat is een koopmotief?

Wat zou het koopmotie zijn voor het kopen van een broodje?

Wat zou het koopmotief zijn voor het kopen van een abonnement bij basic-fit?

Wat zou het koopmotief zijn voor het kopen van een hond?

Taak 1: vragen stellen

Vragen stellen

Maak de oefening op p. 5

Taak 2: actief luisteren

Bekijk het filmpje in de volgende dia en vat het achteraf samen.

Vat het filmpje in eigen woorden samen

Kies een product uit dat je graag wil verkopen.

Beschrijf hoe je de klant zou begroeten (openingsfase)

Achterhaal het koopmotief van de klant. Stel 2 open vragen.

Achterhaal het koopmotief van de klant. Stel 1 gesloten vraag.