JCD Les 8

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Lengte (kort of lang)  assortiment

geeft aan hoeveel stuks per artikel de onderneming op voorraad heeft in het magazijn. Hoe kleiner de voorraad, hoe korter het assortiment

les 8

De P van Prijs

• = de ruilwaarde van een product uitgedrukt ineen rekeneenheid bijv de Euro
• 
  
• Met prijsstelling speel je in op de wensen en behoeften van een deel van de markt en houd je rekening met de inkomensgroepen waartoe jouw doelgroep behoor

 

De P van prijs

Prijs is het instrument waarmee je op korte termijn kunt veranderen

Wat betekend "prijsperceptie"?

Prijsperceptie

 hoe ervaart de afnemer jouw prijs

Op basis waarvan stellen bedrijven hun prijzen vast?

Vaststellen van de prijs op basis van:

• Kosten =  kostengerichte prijsstelling
• Concurrentie =  concurrentiegerichte prijsstelling
• Klant/vraag  = klantgerichte/vraaggerichte prijsstelling
• Bestaand of nieuw product

Kostengerichte prijsstelling

• = Kostprijs uitgangspunt voor bepalen kostprijs
• 
  
• Fabriek =  kostprijs van produceren
• Handel =  inkoopprijs + eventuele kosten
• 
  
• Methode = Cost-plus pricing  (Kostprijs +/+ winstopslag)

 

Concurrentiegerichte prijsstelling

= verkoopprijs van concurrenten als uitgangspunt voor bepalen prijs

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing =  afstemmen op grootste concurrent
  
• Going rate pricing  =  gebruikelijke prijs in de branche
  
• Discount pricing  =  flink onder de prijzen van de concurrent
  
• Backward pricing =  terugrekenen vanaf de consumentenprijs
  
• Premium pricing  =  bewust (ruim) boven de prijzen van concurrenten zitten

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay out pricing =  jouw prijs zo laag vaststellen dat potentiële concurrenten de markt niet willen betreden
• 
  
• Put out pricing =  prijzenoorlog, prijzen zo laag vaststellen dat concurrenten de markt verlaten (failliet gaan)

Klant/vraag/ afnemers gerichte prijsstelling

= Uitgangspunt is wat de klant wil betalen

• Prijsperceptie
• Prijsdrempels  =  psychologische prijzen

 

Prijsdiscriminatie

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

 

Geef een voorbeeld van prijsdiscriminatie

Voorbeelden prijsdiscriminatie

Bijv: 65+ korting, Studentkorting (CJP), kinderkorting

Prijsdifferentiatie

• = voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen
• 
  
• Verschil in kosten veroorzaakt door:
• Plaats (benzine prijzen langs snelweg of industrieterrein)
• Tijd (avondtarief stroom)
• Uitvoering (verpakking, paperback en gebonden boek)
• Traditie (heren- en dameskappers)

 

Huiswerk voor volgende week

Hoofdstuk 3 Kennisvragen 20 t/m 30

(site van Scoren info, marketing en onderzoekboek)