Week 3: Offerte opstellen

Welkom!

Module

Verkoopgesprek

1 / 28

Slide 1: Tekstslide

SalesMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 28 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Lesduur is: 90 min

Onderdelen in deze les

Welkom!

Module

Verkoopgesprek

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van deze les

Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen

Je leert hoe een offerte is opgebouwd

Je leert de verschillende vormen van offertes

Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie:

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Situatie

het acquisitiegesprek is gevoerd en jij weet nu waar de Bijenkorf in is geïnteresseerd. Stel voor dit product het volgende op:

ENN-matrix
KVV-matrix
Sellogram

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht

Wat wordt de propositie
Vul de KBC techniek in( kenmerk, betekenis, controle vraag)

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Propositie:

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Maak een ENN-matrix

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Maak een KVV-matrix

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Maak een sellogram

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Situatie: jij hebt in een acquisitiegesprek afgesproken een offerte op te stellen voor een speciale presentatie voor onderstaande trenchecoats. Deze offerte wil je graag volgende week dinsdag om 10.00 persoonlijk bespreken.

Opdracht 1 : sluit het gesprek af; stap 2 open het gesprek

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Waarom maak je een offerte?

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 12 - Video

Deze slide heeft geen instructies

Theorie offerte

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

offerte moet je 7 bewaren voor de belastingdienst

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Argumentatie

Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product

Verwerk dit ook in je offerte!

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 18 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Betalingsvoorwaarden

contante betaling: directe betaling van de factuur
afbetaling: betaling in (maandelijkse) termijnen
onder rembours: betaling bij levering
op rekening: betaling binnen een termijn
vooruitbetaling: vooraf als soort zekerheidstelling

Slide 19 - Tekstslide

Contante betaling: snelle betaling stimuleren is korting geven bij betalingen die eerder plaatsvinden

Transportkosten

franco: transportkosten voor rekening van leverancier

af fabriek/ex works/loco: kosten voor rekening van koper

Slide 20 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!

Slide 21 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht: offerte maken

Verwerk een inleiding, kern en slot
Eisen inhoud: NAW gegevens, productaanbod, prijs, betalingscondities, leveringscondities, geldigheidsduur, ondertekening, verwijzing naar de algemene voorwaarden
Jij: accountmanager G-Star, klant: de Bijenkorf

Slide 22 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 23 - Tekstslide

https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdfhttp://www.https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdf

Inhoud Portfolio

1. Een complete offerte

Product: 1000 trenchcoats

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 24 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Goal!

Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen

Je leert hoe een offerte is opgebouwd

Je leert de verschillende vormen van offertes

Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 25 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een offerte met een voorbeeld van een product is een

vrijblijvende offerte

vaste offerte

ongevraagde offerte

bemonsterde offerte

Slide 26 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Een offerte met een geldigheidsduur is een

vrijblijvende offerte

vaste offerte

ongevraagde offerte

bemonsterde offerte

Slide 27 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Slide 28 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Week 3: Offerte opstellen

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Video

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Tekstslide

Slide 20 - Tekstslide

Slide 21 - Tekstslide

Slide 22 - Tekstslide

Slide 23 - Tekstslide

Slide 24 - Tekstslide

Slide 25 - Tekstslide

Slide 26 - Quizvraag

Slide 27 - Quizvraag

Slide 28 - Woordweb

Meer lessen zoals deze