Orientatie op Ondernemerschap - Les 2

• Burgerschap
• MBO
• Studiejaar 1

Oriëntatie op Ondernemerschap

Programma

- Leerdoelen

- Onderwerp: Sociale en communicatie vaardigheden 

- Opdracht maken: 

* interview topondernemer opzoeken en lezen

* interview afnemen

Pauze 14.00 uur / Einde 15.15 uur. 

Leerdoelen van deze week!

- je leert het verschil kennen tussen verkopen en netwerken

- je bent in staat om goede en open vragen te stellen

- je hebt kennis gemaakt met een ondernemer en deze ontmoeting vastgelegd. 

Wat heb je hieraan? 

Je oefent je people skills en leert over ondernemen!

LessonUp

Ik gebruik LessonUp. 

Ga naar de LessonUp app of naar https://lessonup.app/

Voer de klascode in:        liqte

en registreer of log in met je gegevens. 

Wat zijn belangrijke kwaliteiten die een ondernemer moet hebben?

Wat zijn goede redenen om ondernemer te worden (noem niet: rijk worden!)

Welke juridische ondernemingsvormen hebben geen rechtspersoonlijkheid

1. Eenmanszaak (zzp/ freelance)
2. NV
3. VOF
4. Stichting

Wat zijn de voordelen van een onderneming met rechtspersoonlijkheid
( NV, BV, Stichting of Vereniging)

1. geen prive aansprakelijkheid
2. de onderneming is makkelijk(er) te verkopen
3. minder belasting betalen

Attentie! 

Maak je huiswerk; 

En haal de les zelfstandig in als je er niet was. 

De lesstof en de opdrachten komen niet meer terug en je moet ze wel inleveren voor jouw examen. 

Exameneisen 

- je maakt alle opdrachten en bewaard deze in een portfolio

- als je alle opdrachten voldoende hebt gemaakt en bewaard ontvang je een uitnodiging voor een presentatie en een eindgesprek over je presentatie en portfolio.

- de presentatie gaat over jouw oriëntatie op het ondernemerschap!  

Regels in de klas

- je doet mee!

- je bent een ander niet tot last!

- je luistert naar elkaar.

- respectvol naar elkaar, spullen en naar mij. 

- niet eten in de klas.

Akkoord? 

Portfolio

Maak een Portfolio en bewaar het goed! Geef het een titel Portfolio.Ondernemerschap

- Word bestand, lettergrootte 12 pt

- Voorblad (titel Portfolio of bijv. voorlopige naam van jouw bedrijf), jouw naam,  jouw studentnummer en leerjaar

- Inhoudsopgave: (opsomming opdrachten) en paginanummers

- Hou het leesbaar met Titels (Kopjes), alinea's, etc. 

- Gebruik als titel de opdracht naam uit Canvas (titel bijv: Analyse Opdracht) 

Canvas

- via het studentenportaal van het techniek college.

- hierin vind je wat je moet doen en wanneer je het in moet leveren. 

- in Canvas lever je iedere week je portfolio in.

- Ga naar de tegel Orientatie op Ondernemen en kijk bij Modules.

Wat gaan we doen? 

Je ontdekt wat er komt kijken als je een eigen bedrijf wil starten. 

Je gaat samen met een klasgenoot aan de slag om een idee uit te werken voor je eigen onderneming. 

Stapsgewijs verzamel je antwoorden over marketing, bedrijfsvoering. Je maakt een SWOT analyse. Berekent een break even point, BTW en gaat een offerte en facturen maken. 

Het is een oriëntatie.  

3 onderwerpen

1 Ga jij besluiten of ondernemerschap bij je past? 

2 Wat heb je nodig om een bedrijf te starten? Wat is je bedrijfsidee? En wat voor een bedrijf wil je beginnen? 

3 Vragen die gaan over het daadwerkelijk runnen van een bedrijf? Hoe organiseer je alles? Wat ga je doen?

Tijdens de lessen verzamel je bewijsstukken van je orientatie en die bewaar je in je portfolio. 

En ook word je getoetst of je voldoende kennis hebt van de verschillende aspecten die horen bij ondernemen en het starten van een onderneming. 

Je eindigt (als examenvorm) met een presentatie van je verkenning, waarin je laat zien wat je hebt geleerd en hebt ontdekt over jezelf. Om zo antwoord te geven op de vraag: kan en wil ik een ondernemer zijn?

Netwerken

Netwerken, wat is dat? 

1. Jouw persoonlijke fanclub

2. Gouden regel: Iets voor een ander doen zonder daarvoor iets terug te verwachten

Netwerken is geen verkoopgesprek; dat houd je met klanten!

Waarom is netwerken goed voor je? 

1. Mensen die je nu kent kunnen later invloedrijk worden - iemand kan ooit heel goed van pas komen ook la lijkt dat nu niet zo. 

2. Door te netwerken leer je de wereld te begrijpen

Nieuwe mensen brengen nieuwe inzichten en ervaringen. 

3. Een groot netwerk betekent meer invloed. Wanneer veel mensen je mogen is het eenvoudiger om je ideeën te verspreiden.

4.  Andere mensen beslissen over jouw reputatie. Aangezien je reputatie draait om hoe anderen jou zien ben je in grote mate afhankelijk van je netwerk.

Netwerk gesprek

3 Doelen: 

1 het leggen van contacten met mensen die voor jou of jouw bedrijf belangrijk kunnen zijn

2 het onderhouden van die relaties

3 Het behalen van resultaat (doorverwijzing, informatie, klantrelatie).

Netwerken kan overal!

Onderdelen van een netwerkgesprek

1. Stel een doel voor jezelf vast (bijv. samenwerken, klant, leren)

2. Breng je netwerk in kaart (wie ken je al, en wie kennen zij al)

3. Bereid het gesprek voor (google en lees je in, wat wil je weten?)

4. Ga van warm naar koud:  

goede bekenden = must speak

vage bekenden = nice to speak 

5. Vraag om informatie en advies – voer geen verkoopgesprek!

6. Onderhoud je netwerk

7. Ga door, ook al lijkt het tegen te zitten

Geen schaamte, niet afwachten! Je hebt elkaar nodig.. 

Soorten vragen

Goede vragen: 

Gerichte vragen: Hoe lang werk je hier al? Hoe laat is het?

Open vragen: Wat doe je in zo'n geval? Wat vind jij?

Doorvragen: Kan je dat toelichten? Wat bedoel je precies?

Reflectieve vragen: Hoe kijk je er op terug? Wat viel je op? 

Minder nuttige soorten vragen: 

Gesloten vragen: moeilijk om gesprek gaande te houden, weinig extra info

Retorische vraag: Je bent zeker wel trost op die prestatie? 

Suggestieve vraag: Ja zal wel denken dat?

Oefening Netwerk

LinkedIn is het grootste professionele netwerk op het internet. U kunt LinkedIn gebruiken om connecties aan te gaan met professionele relaties en deze band te versterken

Maak nu een LinkedIn profiel!

Nodig mensen die je al kent uit! 

Gebruik een persoonlijk bericht!

Kijk bij je connecties of je mensen kent! 

Hoe krijg je veel connecties op LinkedIn?

LinkedIn-tips en trucs om je aan meer connecties te helpen

- Zorg dat je profiel een duidelijke foto heeft en je huidige baan, opleiding, woonplaats, branche en vaardigheden vermeldt. 

- Volg personen en bedrijven die je interessant vindt 

- Reageer zoveel mogelijk op berichten, stuur persoonlijke berichten. Geef anderen aanbevelingen en netwerk!! 

Elevator Pitch

Vrij vertaald betekent 'elevator pitch' een verkooppraatje-in-de-lift.

 

In de tijd van een ritje met de lift moet je jezelf presenteren als de ideale oplossing voor het probleem van je gesprekspartner.

Meer kansen met de elevator pitch 

Waarvoor heb je een elevator pitch nodig? Stel dat je op een feestje onverwachts wordt voorgesteld aan de directeur van een bedrijf waar je graag zou werken. Hij vraagt wat je zoal doet en na een paar seconden bedenktijd is het enige wat je kunt uitbrengen: "Ja, eh, iets met computers."

Helaas, je hebt de kans van je leven gemist. De ogen van je gesprekspartner zoeken al naar iemand anders om mee te praten. Hoe anders had het kunnen lopen als je hem had kunnen uitleggen wat een kei van een webdesigner je bent.

Opdracht Elevator Pitch

Kan jij kort en krachtig een overtuigende indruk overbrengen of neerzetten?

Wie ben je? Wat zou je met jouw idee willen veranderen in de wereld? Waarom wil je dit? Wie is of zijn jouw rolmodellen (voorbeelden)? Hoe ga jij succesvol worden?

Neem je idee in gedachte en schrijf de steekwoorden op die je wilt gebruiken. 

Wil iemand een elevator pitch geven aan de klas? 

Let ook op je non - verbale communicatie en spreektempo!

 

Non verbale communicatie

- gedrag groot deel onbewust

- maar dat zie je soms wel

- het zegt eigenlijk wat je echt vindt en voelt. 

- Wanneer je non-verbale signalen en woorden overeenkomen, verhoogt dit het vertrouwen, de duidelijkheid en de verbinding. 

Wanneer dit niet zo is genereerd dit spanning, wantrouwen en verwarring

Wat is het verschil tussen verkopen en netwerken!

Waar staan we in ons portfolio?

- Analyse opdracht klaar? 

- vragen gereed voor het interview?

- ondernemer uitgekozen en benaderd? 

- datum voor het interview? 

Stap vooor stap, je kan geen stappen overslaan. 

Dit vak vereist huiswerk maken! 

Feiten over ondernemers (1)

De top 3 van grootste ambities is: (1) winst vergroten, (2) meer omzet en (3) marktaandeel vergroten.

De belangrijkste uitdaging voor een ondernemer is hoe hij zijn bedrijf laat groeien en hoe hij dat financiert. 

De voornaamste managementuitdaging voor ondernemers is de medewerkers scherp houden.

De belangrijkste marketinguitdaging is nieuwe klanten vinden en voldoen aan de groeiende wensen van de klant.

Feiten over ondernemers (2)

Ondernemers verrijken hun kennis het liefste via collega-ondernemers in hun netwerk.

Ze praten in hun netwerk het meeste over klanten en marketing.

Ondernemers willen graag meer weten over persoonlijke groei.

Als ondernemers ’s nachts wel eens wakker liggen, is dat meestal vanwege de balans tussen werk en privé.

Als ze jaloers zijn op andere ondernemers, zijn ze dat meestal op hun creativiteit.

Tijdbesteding

              Gemiddelde ondernemers     Succesvolle ondernemers

Product                   30%                                  20%

Markt                      20%                                  60%

Financiën                 25%                                  10%

Organisatie              25%                                  10%

Bron: boek Proeven van ondernemerschap

Opdracht: Zoek 2 interviews van 'bekende' topondernemers op en analyseer welke ondernemerskwaliteiten zij hebben.

Voeg de interviews en jouw analyse toe aan je portfolio en lever dat in. 

Zoek 2 interviews van 'bekende' topondernemers op en analyseer welke ondernemerskwaliteiten zij hebben.

Voeg de interviews en jouw analyse toe aan je portfolio en lever dat in. 

Opdracht Interview afnemen

Je hebt in week 1 een afspraak gemaakt met een ondernemer en je hebt vragen opgesteld die je in een interview aan de ondernemer gaat stellen.

   

De opdracht deze week is dat je de vragen ook echt aan de ondernemer gaat stellen en dat je daarvan een verslag maakt.

Maak een foto als bewijs!  Dit verslag en de foto voeg je toe aan je portfolio. Lever je portfolio daarna in. 

TIPS:

- Spreek duidelijk

- Let op je non - verbale communicatie en uitstraling

- Bereid je interview goed voor - schrijf steekwoorden op/ korte zinnen

- Zorg voor een rustige plek 

- Neem je tijd - dit doe je voor jezelf! Claim jouw plek.

- Neem het interview op met je telefoon

- Maak zo snel mogelijk na het interview het verslag.

Wat hebben jullie geleerd vandag? 

1. Hoe wordt dit vak afgesloten? 

2. Welke kwaliteiten heeft een goede ondernemer? 

3. Wat is netwerken? 

4. Hoe kan je je netwerk vergroten? 

 

Interessant?

Over Coolblue: https://www.businessinsider.nl/coolblue-pieter-zwart-geschiedenis/

Over Thuisbezorgd:  https://www.baaz.nl/content/interview-%E2%80%98thuisbezorgdnl-was-binnen-twintig-seconden-bedacht%E2%80%99

Over Youfone: https://www.deondernemer.nl/innovatie/groei/youfone-van-faillissement-tot-succesvolle-telecom-speler~291421

Vragen: https://www.indeed.com/career-advice/interviewing/questions-to-ask-entrepreneur

Podcast: How I Built this of Ted Business

Lees, kijk en luister veel!

Wat vonden jullie van deze les?

😒🙁😐🙂😃

Tot de volgende keer! Dan hebben we het over: 

Wat zijn jouw kwaliteiten? 

De opdrachten komen in Canvas. Maak ze ook!