H6 Distributiekengetallen les 2

Numerieke distributie =
verkrijgbaarheid voor de consument,
Welke verkooppunten hebben jouw product in hun assortiment
1 / 33
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 33 slides, met tekstslides.

Onderdelen in deze les

Numerieke distributie =
verkrijgbaarheid voor de consument,
Welke verkooppunten hebben jouw product in hun assortiment

Slide 1 - Tekstslide

Numerieke distributie of te wel: ongewogen distributie, dekkingsgraad, distributie intensiteit, afzetspreiding of distributiespreiding 

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Numerieke distributie hoog = intensieve distributie


Numerieke distributie gemiddeld = selectieve distributie

Numerieke distributie laag = exclusieve distributie

Slide 5 - Tekstslide

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
Formule: 

                   Aantal verkooppunten merk X (LG tv's)                  x 100%
Totaal aantal verkooppunten waar productklasse 
(alle merken tv's) te koop is
Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn

Slide 6 - Tekstslide

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.


ND =      500    x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar
             2.000

Slide 7 - Tekstslide

Zelf maken H6 opgave 20 t/m 24

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Marktbereik
Als je met weinig verkooppunten veel klanten
bereikt, maak je gebruik van grote verkooppunten. 
Marktbereik wordt ook wel gewogen
distributie, effectieve distributie of marktdekking genoemd

Slide 14 - Tekstslide

Marktbereik / gewogen distributie 

De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.

omzet merk X van product Y  x 100%
      totale omzet product Y

Slide 15 - Tekstslide

Maken opdracht 27 t/m 29

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Tekstslide

Slide 20 - Tekstslide

Selectie indicator
Kengetal waarmee wordt aangegeven of producten/ merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot dan wel relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productklasse.

Slide 21 - Tekstslide





Selectie-indicator > 1 ; grote verkooppunten die product verkopen met relatief hoge omzet

selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet

De selectie indicator verhogen:

De producent moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel


indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd

Slide 22 - Tekstslide

Selectie indicator
             Marktbereik              =  selectie indicator (kengetal)
Numerieke distributie
Maken opgave 33, 34 en 35
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep

Slide 23 - Tekstslide

Slide 24 - Tekstslide

Selectie indicator:
waar Dommelsch bier verkocht wordt

Slide 25 - Tekstslide

Slide 26 - Tekstslide

Slide 27 - Tekstslide

Maken opgave 33 t/m 37 en 39

Slide 28 - Tekstslide

SI = MB  dus  MB = SI x ND
        ND

Slide 29 - Tekstslide

Slide 30 - Tekstslide

Slide 31 - Tekstslide

Omzetaandeel:

Slide 32 - Tekstslide

Maken H6 opgave 41 en 45

Slide 33 - Tekstslide