Hoofdstuk 2: Business model canvas

• newEditor
• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 2 

Business model canvas 

Leerdoelen 

• Je weet hoe het business model canvas eruit ziet en hoe je het kunt gebruiken. 

• Je kent het belang van het waardepropositiemodel 

• Je weet hoe je de positionering van een onderneming kunt bepalen 

• Je kunt marktsegmentatie toepassen  

Let's work 

Maak nu opdracht 1 op bladzijde 34

Businessdefinitie 

• Wie vormen onze doelgroep(en)? 

• Wat wil die doelgroep, in welke behoefte voorzien wij?  (waardepropositie) 

• Hoe voorzien wij in die behoefte, met welke technologie? (Kernactiviteiten) 

Let's work 

Maak nu opgave 2 en 3 op bladzijde 39 en 40

Waardepropositie 

Wat onderscheidt jouw aanbod t.o.v. de concurrent? 

Ken je naast BCC nog een bedrijf in elektronica (of aanverwant) dat failliet is gegaan?

Welk begrip past bij hetgeen zojuist werd omschreven over coolblue?

A

producten

B

prijsverzachters

C

voordeelverschaffers

D

USP en UBR 

Unique selling point

• Wij leveren bedden binnen 24 uur 

Unique buying reason 

• Ik kan morgen al genieten van mijn nieuwe bed 

Test: Van welk bedrijf zijn de volgende USP'S? 

100 dagen recht op retour

A

BOL.com

B

Amazon

C

Zalando

D

TEMU

De hoogste kwaliteit voor de laagste prijs

A

JUMBO

B

AH

C

Aldi

D

Lidl

Onbeperkt films kijken voor een vast bedrag per maand

A

Netflix

B

Disney plus

C

HBO

D

Videoland

Let's work 

Maak nu opgave 4 op bladzijde 43 en 44 

Klantsegmenten 

Klantsegmenten: gedetailleerd profiel van een homogene groep klanten in je business model

Persona: beschrijving van je ideale klant met zijn kenmerken, gevoelens en gedrag

Noteer enkele persona kenmerken van klanten van Coolblue

Doelgroep 

Doelgroep: groep mensen met specifieke kenmerken, wensen en behoeften waar je onderneming zich op richt. 

Aandachtspunten: 1) Voldoende groot, 2) Meetbaar, 3) Homogeen, 4) Bereikbaar, 5) Bewerkbaarheid 

Marktsegmentatie 

Let's work 

Maak nu opgave 5 op bladzijde 47 

Maar hoe segmenteer je nu? 

Criteria voor marktsegmentatie B2C 

Gedrag

Sociaal-economisch kenmerken 

Demografische kenmerken 

Geografische kenmerken 

Psychografische kenmerken 

Criteria voor B2B

Marktfragmentatie 

Het nog verder opdelen van een marktsegment in een fragment.  

Let's work 

Maak nu opgave 6

Welke marktsegmentatie strategie past AH toe?

A

Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

B

Geconcentreerde segmentatiestrategie

C

Gedifferentieerde segmentatiestrategie

D

Welke marktsegmentatie strategie past een ruitersportwinkel toe?

A

Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

B

Geconcentreerde segmentatiestrategie

C

Gedifferentieerde segmentatiestrategie

D

Welke marktsegmentatie strategie past Renault toe?

A

Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

B

Geconcentreerde segmentatiestrategie

C

Gedifferentieerde segmentatiestrategie

D

Welke marktsegmentatie strategie past 100% voetbal toe?

A

Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

B

Geconcentreerde segmentatiestrategie

C

Gedifferentieerde segmentatiestrategie

D

Welke marktsegmentatie strategie past de Mediamarkt toe?

A

Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

B

Geconcentreerde segmentatiestrategie

C

Gedifferentieerde segmentatiestrategie

D

Let's work

Maak nu opgave 7 

Waardepropositiecanvas

Let's work! 

Maak nu opgave 8, 9 en 10