Les25: Keuzegedrag

• newEditor
• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 1,4

Keuzegedrag

Zijn bedrijven slimmer dan consumenten?

Lokvogel (denk ook aan huizen, makelaar)

Gratis (de muffin is bijna gratis)

Marketingstrucs 

Als goedkoopste uit de vergelijking
Bedrijven proberen als goedkoopste uit een prijsvergelijking te komen en verdienen vervolgens veel geld aan complementaire producten

Marketingstrucs

Bezitseffect
Geef mensen het gevoel dat ze het product al bezitten --> dan wordt het voor de consument (vooral voor kinderen) moeilijker om er afstand van te doen.

Marketingstrucs

Spijtaversie
Aversie = hekel hebben aan.

Mensen hebben een hekel aan het gevoel dat ze mogelijk iets mislopen. Om dat te voorkomen doen ze een aankoop.

Marketingstrucs

1. Vergelijking

2. Bezitseffect

3. Spijtaversie

4.  (het woord) Gratis 

Gebruik het woord gratis of maak iets (bijna) gratis (muffin uit het filmpje)
5. Lokvogel

Een alternatief aanbieden dat eigenlijk niet interessant is waardoor een ander product interessant wordt (muffin uit het filmpje)

6. Standaard

Bied iets als standaard aan en mensen kopen het sneller (Booking.com)

Sociale prijzen en marktprijzen

Als je iemand helpt met huiswerk, verwacht je daar dan iets voor terug?

Sociale prijzen

* Geen geldbedrag verbonden

* Iets goeds (willen) doen voor een ander

Marktprijzen

* Marktconform geldbedrag

H2: Leerdoel

• Mensen handelen/denken niet altijd rationeel

• Economen doen experimenten om te onderzoeken hoe mensen zich gedragen --> Gedragseconomie 

• Het onderzoek van gedragseconomen kan leiden tot marketing'trucs' uit H1 .

Hoeveel zwarte bolletjes zie je hier?

A

28

B

14

C

7

D

geen

Is het middelste rondje links groter dan het rechter middelste rondje?

A

ja

B

nee

C

D

Zijn de lijnen in dit figuur evenwijdig(recht) of krom?

A

Evenwijdig

B

Krom

C

Geen van beide

D

Welke lijn is het langst? Onder of boven

A

Boven

B

Onder

C

Geen van beide

D

Wat zie je op de afbeelding?

A

Oude vrouw

B

Jonge vrouw

C

Oude en Jonge vrouw

D

Ik zie geen vrouw

Hoeveel poten heeft deze olifant?

A

4

B

5

C

1

D

8

Wat zie je in deze tekening?

A

Een man en een vrouw

B

Een man met een saxofoon

C

Een vrouwengezicht

D

Ik zie alleen vlekken

Vind zo snel mogelijk de hond tussen de panda's

Onderzoek: mensen nemen meer risico wanneer er iets verloren kan worden.

Bij de eerste keuze kon er alleen iets gewonnen worden (minder risico)

Bij de tweede keuze kon er ook iets verloren worden. 

Opvallend: want in essentie zelfde keuze

belangrijke opgaven

1.6 t/m 1.19 (1.11 niet)

Maken 2.1 t/m 2.6