verkoop les 4 (online) `

• Verkoop
• Secundair onderwijs

Informatie

- Evaluatie verkoopgesprekken: na de les online 

- Nieuw hoofdstuk: cursus staat in Google Classroom

Gaat u voor de blauwe trui of toch voor de gele?

1. Keuzetechniek
2. Samenvattings-techniek
3. Angsttechniek

Deze telefoon staat enkel vandaag nog in aanbieding!

1. Keuzetechniek
2. Samenvattings- techniek
3. Angsttechniek

U gaf aan dat u een fiets wil dat niet te zwaar is, klopt dat?

1. Keuzetechniek
2. Samenvattings-techniek
3. Angsttechniek

Hoe moet je deze leerstof studeren ? 

- Leer de begrippen: vertel ze in eigen woorden.

- Zorg dat je bij alle begrippen een voorbeeld kan geven.

- Pas de soorten bijverkoop toe in een verkoopgesprek.

Geef een eigen voorbeeld van upselling.

Geef een eigen voorbeeld van cross selling.

Welke soorten bijverkoop zagen we vandaag?

Heb je een computerzaak en heb je een klant blij gemaakt met een macbook, dan kun je erg eenvoudig honderd euro extra verdienen door er een nieuw hoesje, toetsenbord en muis bij te verkopen.

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling

Als je souvenirs verkoopt, kun je vragen: is het niet gaaf als je partner en familie er ook zo eentje hebben?

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling

Wil een klant een simpele kast kopen, dan kun je de variant met extra deurtjes of extra goede lak aanbieden. Je kunt op deze manier verwachten dat de uiteindelijke prijs 30% hoger is dan het aanvankelijke bedrag van de ‘kale' kast.

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling

Mensen beginnen met een Ipod en dan zijn ze opeens lid van de Apple-familie. Dan is een Ipad ook wel handig voor in de luie stoel, en hun volgende telefoon zou ook zomaar een Iphone kunnen zijn. Laptop aan vervanging toe? Waarom geen Macbook. “En nu ben ik zó overtuigd dat ik voor de Imac van 4.000 euro ga!

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling

Een trouwe klant van een lederwaren-zaak heeft tot nu toe alleen voor handtassen gewinkeld omdat ze wist dat haar moeder om een nieuwe tas vroeg voor haar verjaardag. Ze heeft nog nooit bewust stil gestaan bij de rest van het assortiment, waardoor ze de cadeaus voor de verjaardagen van haar vrienden en familie bij andere willekeurige winkels koopt. Zij is nog niet op het idee gekomen dat een lederen portemonnee ook een mooi cadeau is. De klanten zullen dus geïnformeerd moeten worden over de assortimentsbreedte. Door dit soort klanten hiervan bewust te maken, kan er meer afzet gegenereerd worden.

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling

Ik koop altijd drie bolletjes ijs aan het ijskraam omdat mij dit per bol goedkoper uitkomt dan moest ik er slechts twee kopen.

1. Upselling
2. Cross selling
3. Deepselling