Les 2 - Prijsbepaling in de modebranche met opdrachten

• newEditor
• Fashion Retail
• MBO
• Studiejaar 1

Prijsbepaling in de modebranche

Leerdoel: prijzen bepalen in mode

Aan het einde van de les kun je drie prijsbepalingsmethodes toepassen en uitleggen wanneer je welke gebruikt.

Overzicht: hoe bepaal je een prijs?

Drie methodes

- Kostplus - Volg de concurrentie - Zoek de hoogste waarde

Elke methode past bij een ander type merk of product.

Waarom belangrijk?

Methode 1: kostplus

Bereken de kostprijs, tel de marge erbij → verkoopprijs. Vaak gebruikt in fast fashion.

Oefenopdracht 1: situatieschets

Oefenopdracht 1 – Kostplusmethode

Situatie: basic T-shirt (fast fashion)

Jullie zijn inkoper bij een groot modebedrijf (bijv. H&M-achtig segment).

• Inkoopprijs T-shirt: € 4,50

• Gebruikelijke marge in dit segment: x 2,2

• Verkoop in een fysieke winkel (btw buiten beschouwing)
  

Opdracht (5 minuten)

1. Bereken samen de retailprijs met de kostplusmethode.

2. Rond de prijs af naar een gangbare winkelprijs

3. Bedenk: past deze prijs bij een fast fashion merk? Waarom wel/niet?

Oefenopdracht 1: nabspreking

Bereken de verkoopprijs met kostplus.

Rond af.

Past deze prijs bij fast fashion?

Methode 2: volg de concurrentie

Stem je prijs af op concurrenten. Sneller, handig, risico op lage marge.

Oefenopdracht 2: Volg-de-concurrentie-methode

Situatie: damesblouse (high street)

Gegeven

Jullie lanceren een nieuwe blouse in het middensegment van je eigen merk.

Concurrentieprijzen (vergelijkbare artikel retailprijs):

• Zara: € 39,95 Mango: € 44,99 H\&M: € 34,99

Jullie blouse: Vergelijkbare kwaliteit Iets duurzamer materiaal Merk is nog niet heel bekend

Opdracht (5 minuten)

1. Bepaal samen een verkoopprijs op basis van de concurrentie.

2. Kies: ga je onder, gelijk of boven de concurrent zitten?

3. Noteer 1 reden voor jullie keuze.

Oefenopdracht 2: nabespreken

Bepaal een prijs voor jullie blouse.

Zit je onder, gelijk of boven de concurrent?

Welke reden heb je?

Methode 3: zoek de hoogste waarde

De klant bepaalt de waarde. Vooral bij unieke of luxe producten.

Oefenopdracht 3: zoek de hoogste waarde

Situatie: exclusieve jurk (limited edition)

Jullie ontwerpen een limited edition jurk:

Handgemaakt in Europa Oplage: 50 stuks Unieke stof en ontwerp Doelgroep: fashion-forward klanten met hoger inkomen

Marktonderzoek laat zien:

• Doelgroep verwacht prijzen tussen € 180 – € 250

• Concurrent met vergelijkbaar product vraagt € 229
  

Opdracht (5 minuten)

1. Bepaal samen een verkoopprijs op basis van klantwaarde.

2. Leg in 1 zin uit waarom klanten dit bedrag willen betalen.

3. Is kostprijs hier het belangrijkste uitgangspunt? Waarom wel/niet?

Oefenopdracht 3: nabespreken

Bepaal de verkoopprijs.
Waarom betaalt je klant dit?
Is kostprijs leidend?

Bespreking: wat hebben jullie gekozen?

Welke prijzen kwamen eruit?

Welke methode past bij welk merk?

Conclusie: niet elke prijs wordt hetzelfde bepaald.

Afsluiting: onthoud dit!

Fast fashion → kostplus High street → concurrentie Exclusief/luxe → klantwaarde

Vragen?