In deze les zitten 37 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.
Lesduur is: 120 min
Onderdelen in deze les
Verkopen moet je leren
F. Flamen
Slide 1 - Tekstslide
Wie ben ik?
Slide 2 - Tekstslide
Wat gaan we leren?
Het begrip marketing uitleggen
De basispijlers van marketing noemen
Het belang van een grondige artikelenkennis
Het begrip assortiment omschrijven
Dimensies van het assortiment omschrijven
Verschillende soorten promotie noemen
AIDA-regel uitleggen
Slide 3 - Tekstslide
1. Aan wie verkopen we?
Slide 4 - Tekstslide
Marketing
Slide 5 - Woordweb
Marketing
Marketing is het geheel van theorieën en technieken om producten en diensten optimaal te verkopen, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de (potentiële kopers)
Slide 6 - Tekstslide
Slide 7 - Video
De 4 P's
Product
Prijs
Plaats
Promotie
Slide 8 - Tekstslide
Boek pagina 378
Slide 9 - Tekstslide
Verkoopkanalen
Groothandel --> winkeliers of kleinhandelaars
Nu ook aan aan de consument via webshop
Kleinhandelaren verkopen aan de consument.
Of detailhandel
Slide 10 - Tekstslide
Wat zijn de voordelen van een fysieke winkel?
Slide 11 - Open vraag
Om een grotere doelgroep te bereiken, is naast de fysieke winkel een webshop noodzakelijk.
Slide 12 - Tekstslide
Doelgroep
Welk publiek wil ik bereiken?
Afbakening!
Winkelconcept aanpassen
Slide 13 - Tekstslide
Tot welke doelgroep richt een groothandel zich?
Slide 14 - Open vraag
Waarom richten sommige handelaars een speelhoek in in hun winkel?
Slide 15 - Open vraag
2. Wat verkopen we?
Slide 16 - Tekstslide
Boek pagina 383
Slide 17 - Tekstslide
Assortiment
Breedte = verschillende productgroepen
Diepte = verschillende producten binnen een productgroep
Lengte = gemiddelde aanwezige voorraad
Slide 18 - Tekstslide
Wat is een assortiment?
Slide 19 - Open vraag
Assortiment
Assortiment = het geheel van goederen dat in een winkel wordt aangeboden.
--> houdt rekening met de doelgroep
Slide 20 - Tekstslide
3. Het verkoopproces
Van aandacht tot actie
Slide 21 - Tekstslide
Boek pagina 385
Slide 22 - Tekstslide
Boek pagina 385
Slide 23 - Tekstslide
Is dit een goeie manier van aandacht trekken? Zo ja, waarom?
Slide 24 - Open vraag
Wat is het doel van een etalage?
Slide 25 - Open vraag
Etalage
lokmiddel
aanspreken doelgroep
idee van het assortiment
Slide 26 - Tekstslide
Openstaande deuren en inloopgangen zijn iets goed.
A
Juist
B
Fout
Slide 27 - Quizvraag
Verkoper
De verkoper straalt de huisstijl uit.
keurige kledij;
verzorgd uiterlijk;
nodige zelfvertrouwen;
NIET opdringerig.
Slide 28 - Tekstslide
Producten
De presentatie van producten is niet willekeurig.
Denk aan Colruyt
Slide 29 - Tekstslide
Interesse opwekken
Slide 30 - Tekstslide
Geef 3 voorbeelden van hoe marktkramers aandacht trekken.
Slide 31 - Open vraag
Denk je dat merknamen op het etalageraam of aan de gevel van een winkel kunnen stimuleren om de winkel binnen te gaan?