Verkopen moet je leren

Verkopen moet je leren
F. Flamen
1 / 37
volgende
Slide 1: Tekstslide
BedrijfseconomieSecundair onderwijs

In deze les zitten 37 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Verkopen moet je leren
F. Flamen

Slide 1 - Tekstslide

Wie ben ik?

Slide 2 - Tekstslide

Wat gaan we leren?
  • Het begrip marketing uitleggen
  • De basispijlers van marketing noemen
  • Het belang van een grondige artikelenkennis
  • Het begrip assortiment omschrijven
  • Dimensies van het assortiment omschrijven
  • Verschillende soorten promotie noemen
  • AIDA-regel uitleggen

Slide 3 - Tekstslide

1. Aan wie verkopen we?

Slide 4 - Tekstslide

Marketing

Slide 5 - Woordweb

Marketing
Marketing is het geheel van theorieën en technieken om producten en diensten optimaal te verkopen, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de (potentiële kopers)

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Video

De 4 P's
Product
Prijs
Plaats
Promotie

Slide 8 - Tekstslide

Boek pagina 378

Slide 9 - Tekstslide

Verkoopkanalen
Groothandel --> winkeliers of kleinhandelaars
  Nu ook aan aan de consument via webshop

Kleinhandelaren verkopen aan de consument.
Of detailhandel

Slide 10 - Tekstslide

Wat zijn de voordelen van een fysieke winkel?

Slide 11 - Open vraag

Om een grotere doelgroep te bereiken, is naast de fysieke winkel een webshop noodzakelijk.

Slide 12 - Tekstslide

Doelgroep
  • Welk publiek wil ik bereiken?
  • Afbakening!
  • Winkelconcept aanpassen

Slide 13 - Tekstslide

Tot welke doelgroep richt een groothandel zich?

Slide 14 - Open vraag

Waarom richten sommige handelaars een speelhoek in in hun winkel?

Slide 15 - Open vraag

2. Wat verkopen we?

Slide 16 - Tekstslide

Boek pagina 383

Slide 17 - Tekstslide

Assortiment
Breedte = verschillende productgroepen
Diepte = verschillende producten binnen een productgroep
Lengte = gemiddelde aanwezige voorraad

Slide 18 - Tekstslide

Wat is een assortiment?

Slide 19 - Open vraag

Assortiment
Assortiment = het geheel van goederen dat in een winkel wordt aangeboden.

--> houdt rekening met de doelgroep

Slide 20 - Tekstslide

3. Het verkoopproces
Van aandacht tot actie

Slide 21 - Tekstslide

Boek pagina 385

Slide 22 - Tekstslide

Boek pagina 385

Slide 23 - Tekstslide

Is dit een goeie manier van aandacht trekken? Zo ja, waarom?

Slide 24 - Open vraag

Wat is het doel van een etalage?

Slide 25 - Open vraag

Etalage
  • lokmiddel
  • aanspreken doelgroep
  • idee van het assortiment 


Slide 26 - Tekstslide

Openstaande deuren en inloopgangen zijn iets goed.
A
Juist
B
Fout

Slide 27 - Quizvraag

Verkoper
De verkoper straalt de huisstijl uit.

  • keurige kledij;
  • verzorgd uiterlijk;
  • nodige zelfvertrouwen;
  • NIET opdringerig.

Slide 28 - Tekstslide

Producten
De presentatie van producten is niet willekeurig.

Denk aan Colruyt

Slide 29 - Tekstslide

Interesse opwekken

Slide 30 - Tekstslide

Geef 3 voorbeelden van hoe marktkramers aandacht trekken.

Slide 31 - Open vraag

Denk je dat merknamen op het etalageraam of aan de gevel van een winkel kunnen stimuleren om de winkel binnen te gaan?

Slide 32 - Open vraag

Boek pagina 389

Slide 33 - Tekstslide

Klanten herkennen
  • Klant observeren
--> sfeershopper
--> doelgerichte koper 

Slide 34 - Tekstslide

Klantentypes

Slide 35 - Tekstslide

Slide 36 - Tekstslide

Interesse wekken
  • interesse achterhalen
  • inleven in de klant
  • koopmotieven achterhalen
  •     rationele aard (nodig)
  •     emotionele aard (niet noodzakelijk)

Slide 37 - Tekstslide