Verkoopgesprek: H6.1

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Welkom!

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Verkoopgesprek

Vorige week

Hoe communiceer je op een goede manier:

• Ruis
• Actief luisteren
• LSD

Waarom een cyclus?

Vandaag:

• Leer je hoe je een klant kan overtuigen
• Kan je zelf een sellogram maken
• Maak je kennis met de inhoud van de proeftoets

Als een klant al weet wat hij wilt hebben, hoef je geen vragen meer te stellen

Eens

Oneens

Wat moet je vooral niet doen bij het overtuigen van een klant?

Waar kan je een klant wel mee overtuigen?

Een klant overtuigen

• Noem bedrijven die het product ook gebruiken.
  
• Noem de eigenschappen die voordelen opleveren.
  
• Toon de testresultaten van onafhankelijke instanties.
  
• Noem publicaties in vakbladen.
  
• Laat klanten het product een keer op proef gebruiken

Waar staat de KISS-formule voor?

1. Keep It Super Serious
2. Keep It Simple Stupid
3. Keep It Slow & Steady
4. Keep It Safe & Simple

De vloek van kennis...

Aan de slag!

• Maken: opdracht 2 & 3

Sellogram Kingspan

• Lees de proeftoets helemaal door
• Breng de koopmotieven van de doelgroep in kaart. Gebruik naast de   casus eventueel AI.
• Zet de eigenschappen van één van de twee Kingspan producten op een rijtje. Gebruik aanvullend de website.
• Maak een sellogram in Excel of op papier. Zie blz. 153 van het boek.

Eind van de les: inleveren via Itslearning

Gelukt?

Vandaag:

• Leer je hoe je een klant kan overtuigen
  
• Kan je zelf een sellogram maken
  
• Maak je kennis met de inhoud van de proeftoets