5H Beco H22

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

Opgave 21.9

21.9
Er is sprake van gedifferentieerde marketing, omdat

1. 5 varianten worden aangeboden
2. een specifiek marktsegment wordt bereikt
3. er voor iedereen in Nederland een variant is
4. heel Nederland wordt bereikt

5H Beco H22

Product

Leerdoelen:

- het kennen van de verschillende producteigenschappen

- Het kunnen uitrekenen van een marktaandeel

Product

materiele eigenschappen <---------> immateriele                                                                                                        eigenschappen ( imago )

Kwaliteit

Vormgeving

Verpakking

Garantie en Service

Product

Merken

A-merk <------------------> B-merk

Fabrikantenmerk <--------------> Huismerk           

Paraplumerk <----------------> Losse merknamen

Je bent manager van een supermarkt. Als je een bekend A-merk in jouw assortiment opneemt, is de inkoopprijs € 1,60 en de mogelijke verkoopprijs € 1,80. Het huismerk kun je inkopen voor € 0,60 en verkopen voor € 1,20.
Waar ga je voor?

1. A-merk
2. Huismerk
3. Geen van beide
4. Beide

Opdracht

A-merk:- klanten komen op jouw winkel af, omdat ze dit product willen V

- je hoeft zelf geen reclame voor dit product te maken V

- winstmarge is klein N

Huismerk:

- winstmarge is hoog V

- je moet zelf reclame maken N

- als je het A-merk niet verkoopt, gaan klanten naar een andere supermarkt N

( en kopen daar dan gelijk hun andere boodschappen )

Levenscyclus

Introductiefase

Groeifase

Rijpheidsfase

Verzadigingsfase

Neergangsfase

Totale supermarktbranche: 160 miljoen producten per dag, gemiddelde prijs € 1,25
AH: 32 miljoen producten per dag, gemiddelde prijs € 1,50

Marktaandeel omzet AH?

1. 20%
2. 24%

Marktaandeel

            Omzet AH = 32 miljoen x 1,50 = 48 miljoen

Totale omzet = 160 miljoen x 1,25 = 200 miljoen

                Omzet AH                                         

Marktaandeel = -------------- x 100 = 48 / 200 x 100 = 24%

                     Omzet Markt                                             

Jaguar verkocht in 2020 40.000 auto's tegen een gemiddelde prijs van € 50.000,-. De overige merken verkochten 960.000 auto's tegen een gemiddelde prijs van € 20.000,-. Marktaandeel Jaguar?

1. Afzet 4,0% Omzet 9,4%
2. Afzet 4,0% Omzet 10,4%
3. Afzet 4,2% Omzet 9,4%
4. Afzet 4,2% Omzet 10,4%

Opdracht

Afzet Jaguar = 40.000, Afzet markt = 960.000 + 40.000 = 1.000.000

Marktaandeel = 40.000 / 1.000.000 x 100 = 4,0%

Omzet Jaguar = 40.000 x 50.000 = 2,0 mld

Omzet overige merken = 960.000 x 20.000 = 19,2 mld

Omzet markt = 19,2 + 2,0 = 21,2 mld

Marktaandeel = 2,0 / 21,2 x 100 = 9,4%

 

Hw.

Opgaven 21.6 en 22.2

21.6b

1. 24.000 / 16 x 100
2. 24.000 / 100 x 16
3. 26.400 / 16 x 100
4. 26.400 / 100 x 16

21.6b

Afzet Reno 2020 = 1,10 x 24.000 = 26.400

Marktaandeel is 16%, dus 26.400 = 16%

Totale markt is 100%

26.400 / 16 x 100 = 165.000

21.6d
De procentuele stijging van de afzet van Reno is ... dan die van de totale markt

1. kleiner
2. groter

22.2a
Key words?

1. luxe bieren en arbeidersbier
2. luxe bieren en marktleider
3. luxe bieren en exclusief bier
4. marktleider en exclusief bier

5H Beco H22

Prijs

Leerdoelen:

- het kennen van de verschillende prijsstrategieën

Prijs

Prijs afhankelijk van:

- kosten

- vraag

- concurrentie

Hoe groter de concurrentie, hoe ... de prijs

1. lager
2. hoger

Prijs

psychologische prijzen en aanbiedingen

Prijsstrategieen

- penetratiepolitiek

- afroompolitiek

Prijs

Strategieen:

Penetratiepolitiek: Prijs ( in het begin ) laag houden, zodat gelijk een groot deel van de markt wordt veroverd.

Als een groot marktaandeel is veroverd en de klanten vertrouwd zijn geraakt met het bedrijf en de producten kan de prijs op termijn eventueel verhoogd worden

Opdracht telefoonverkoop

Stel dat jouw bedrijf een nieuw type telefoon op de markt gaat brengen bij een doelgroep van 1 miljoen mensen en dit blijkt uit marktonderzoek:

20% zeer geinteresseerd en heeft er € 1.000 voor over

30% geinteresseerd en heeft er € 800 voor over

30% redelijk geinteresseerd en heeft er € 600 voor over

20% nauwelijks geinteresseerd en heeft er € 400 voor over

De productiekosten van de telefoon zijn naar verwachting ongeveer € 390

Op welke prijs zou jij de telefoon aanbieden?

1. 400
2. 600
3. 800
4. 1.000

Opdracht telefoonverkoop

De productiekosten blijken € 420

Winst bij een prijs van € 600 is

800.000 x ( 600 - 420 ) = 144 miljoen

Opdracht telefoonverkoop

De productiekosten blijken € 420

Hoe hoog is de winst als je het 1e jaar € 1.000 voor het product vraagt, het 2e jaar € 800 en het 3e jaar € 600?

20% zeer geinteresseerd en heeft er € 1.000 voor over

30% geinteresseerd en heeft er € 800 voor over

30% redelijk geinteresseerd en heeft er € 600 voor over

20% nauwelijks geinteresseerd en heeft er € 400 voor over

Opdracht telefoonverkoop

De productiekosten blijken € 420

Hoe hoog is de winst als je het 1e jaar € 1.000 voor het product vraagt, het 2e jaar € 800 en het 3e jaar € 600?

200.000 x ( 1.000 - 420 ) = 116 miljoen

300.000 x ( 800 - 420 ) = 114 miljoen

300.000 x ( 600 - 420 ) = 54 miljoen

                                                   284 miljoen

Prijs

Strategieen:

- Afroompolitiek: Prijs in het begin hoog houden. De echte liefhebbers kopen het product dan al. Daarna de prijs stap voor stap verlagen, zodat steeds meer klanten geinteresseerd raken. Dus niet gelijk een prijs van € 600,-, maar eerst € 1.000,-, daarna € 800,- en daarna pas € 600,-. De totale opbrengst is groter. 

- Voorwaarde voor afroompolitiek is een onderscheidend product en weinig concurrentie

Hw.

Opgave 22.10