BMC Waardepropositie

• Economie
• MBO
• Studiejaar 1

BMC Waardepropositie

BMC

• Wat is het Business Model Canvas?
  
• Waarom gebruiken we dit?
• Waardepropositie
  

BMC

www.kvk.nl

Waardepropositie

Wat zijn vragen die je gaat beantwoorden bij de bouwsteen waardepropositie?

• Welk probleem los jij op?
  
• Welke waarde bied je de klant?
  
• Waarom kiezen klanten voor jou?
  
• Wat zijn je unique selling points?
  

Problemen oplossen

• Klanten kopen bijna altijd omdat ze een bepaald probleem willen oplossen. Een product kan de oplossing bieden voor het probleem. Het is dus belangrijk om hier over na te denken.
  
  
• Ik wil een boek lezen op de bank maar het is te donker. Oplossing?
  
• Ik heb morgen voetbaltraining maar het wordt -5 graden en ik heb het snel koud. Oplossing?
  
• Ik heb zin in iets lekkers voor bij de film. Oplossing?

Wat voor soort waarde bied je aan de klant?

• Functionele waarde (probleemoplossing, sneller, beter, gemakkelijker, uitgebreider, mooier, etc.)
  
• Emotionele waarde (waardering, verrassing, plezier, ontspanning, stressvermindering, etc.)
  
• Economische waarde (financieel voordeel, tijdsbesparing, waarde van bezit, waarde van relatie)
  
• Symbolische waarde (verlenen van status, gevoel van erbij horen, maatschappelijk verantwoord, etc.)
  

Je hebt een oplossing, je biedt waarde maar..

.. Waarom kiezen klanten voor jou en niet de concurrent?

Wat maakt jouw bedrijf uniek?

Opdracht: Kies een bedrijf en wat maakt dat bedrijf uniek? Geef een reden waarom!

Stakeholders

• Een stakeholder is iemand die een bepaald belang heeft.

       Hier op school zijn stakeholders: studenten, docenten, managers, directeuren,                stagebedrijven, ondersteunend personeel, de buurt.

• Als je iets wil doen / veranderen dan is het belangrijk om goed na te kijken over welke stakeholders betrokken zijn. Voor nu kijken we alleen naar stakeholders waar een bedrijf aan kan verdienen.

• Voor bedrijven zijn klanten de stakeholders maar wie kunnen er nog meer belang hebben?
  

Vul in: wat is de waardepropositie van Spotify?

Bespreek in tweetallen

Bespreek in tweetallen de volgende vragen en schrijf je antwoorden op het papier.

1. Welk probleem lost Spotify op?
   
2. Welke waarde biedt Spotify?
   
3. Waarom kiezen mensen voor Spotify?
   
4. Wat is een unique selling point voor Spotify?

Klassikaal bespreken!

Spotify

Vul nu op je eigen Business Canvas Model de bouwsteen waardepropositie in.

• Wat is de waardepropositie van Spotify?