Sales les 14 september 2020 hoofdstuk 1

• sales
• MBO
• Studiejaar 1

Terugblik vorige les

Hoofdstuk 1 Sales

Sales is teamwork-> samenwerking met andere teams

Salesfuncties kun je op verschillende manieren in de organisatie verdelen

4 vragen via LessonUp

Pak je mobiele telefoon erbij

lessonup.app

voer de 4 cijferige code in

voer je eigen naam in!!!

Welke management niveaus kun je in een sales organisatie tegenkomen? Welke is juist

1. Strategisch, Tactisch en Operationeel
2. Alleen Operationeel
3. Alleen Strategisch
4. Strategisch en Operationeel

Wat is een belangrijk verschil tussen een commercieel medewerker op de binnendienst en commercieel medewerker op de buitendienst?

1. Het product wat hij verkoopt
2. De prijs van het product
3. De plaats van waar hij de werkzaamheden uitvoert
4. Het verschil van de marketingmix

Er zijn 5 manieren waarop je een verkoop organisatie kunt indelen. Welke is NIET juist?

1. Geografisch gericht
2. Product gericht
3. Afnemers gericht
4. Presentatie gericht

Indien een sales organisatie een indeling maakt in A, B en C klanten. Wat voor soort indeling is dit?

1. Afnemers gerichte indeling
2. Functioneel gerichte indeling
3. Geografisch gerichte indeling
4. Product gerichte indeling

Huiswerk van vorige week

Maken kennisvragen 1 t/m 15

Wie heeft dit gemaakt?

Wie heeft hier vragen over?

We gaan deze nu met elkaar bespreken. Pak je antwoorden erbij.

Opdracht in 3 tallen

-> Eerst groepjes vormen en op alfabetische volgorde

-> De eerste 3 studenten gaan naar room 1 en de volgende naar room 2 etc.

Dus...............

Op de volgende dia staat de opdracht.

Opdracht staat ook in de tegel (bij tabblad "bestanden")

Opdracht in 3-tallen 

Bedenk een voorbeeld van wat er mis kan gaan als afdelingen in een groot bedrijf onvoldoende met elkaar samenwerken.

1. Wat gaat er mis bij jullie voorbeeld?

2. Hoe zou je dit kunnen voorkomen?

3. Wie wordt hier de dupe van?