les marketingmix P van Prijs

• newEditor
• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Positioneren

Theorieles Prijs

Aan het einde van de les...

... kan je uitleggen waar de tweede "P" voor staat en wat deze inhoudt;

... kan je uitleggen wat prijsperceptie is;

... kan je uitleggen wat korting is en welke soorten er bestaan;

... kan je uitleggen wat de prijs bepaald.

Marketingmix

Ook wel de 6P's of marketinginstrumenten genoemd. De 6P's staan voor: 

1. Product

2. Prijs

3. Plaats

4. Promotie

5. Personeel

6. Presenatie

Prijs

Bij marketing hebben we de 6P's, en de tweede 'P' staat voor Prijs. 

De prijs is een ruilwaarde van een product, uitgedrukt in een rekeneenheid, bijvoorbeeld de euro, dollar of yen.

Prijsperceptie en prijswaarneming

Prijswaarneming is wat de klant ziet (objectief).

Prijsperceptie gaat over wat mensen denken en voelen over een prijs (subjectief), 

Dit kan verschillen van persoon tot persoon, afhankelijk van factoren zoals kwaliteit, merknaam en persoonlijke budgetten.

Korting

Korting is wanneer de klant minder geld hoeft te betalen voor iets dan de normale prijs. Dit kan zijn doordat er een grote hoeveelheid wordt aangekocht, beloning voor een goede klant zijn, of omdat er een speciale aanbieding is. 

Soorten korting

• Kortingsbonnen: Speciale vouchers die gebruikt kunnen worden om korting te krijgen bij het afrekenen.

• Seizoenskorting: Tijdelijke korting aangeboden tijdens bepaalde seizoenen of feestdagen.

• Loyaliteitskorting: Korting als beloning voor regelmatig kopen bij dezelfde winkel of merk.

• Stapelkorting: Korting die toeneemt naarmate meer producten worden gekocht, meestal in dezelfde aankoop.

• Studentenkorting: Speciale korting voor studenten, vaak op vertoon van een studentenkaart of ander bewijs van inschrijving.

Prijsbeleid

Wat bepaald eigenlijk de prijs?

Waar moet je rekening mee houden als je de verkoopprijs bepaald?

Soorten prijsbeleid

• Kostenoriënterende prijsstelling: Hierbij worden de kosten als basis gebruikt om de prijs te bepalen, waarbij een bedrijf winst toevoegt.

• Concurrentieoriëntatie prijsstelling: De prijs wordt bepaald door te kijken naar wat concurrenten vragen voor vergelijkbare producten.

• Vraagoriëntatie prijsstelling: De prijs wordt bepaald op basis van de vraag naar het product of de dienst, hogere vraag kan leiden tot hogere prijzen.

• Psychologische prijsstelling: Hierbij worden prijzen strategisch gekozen om psychologische effecten te bewerkstelligen, zoals €9,99 in plaats van €10 om de indruk te wekken van een lagere prijs.

Introductieprijzen

• Afroomprijsstrategie: Dit is wanneer een bedrijf begint met het aanbieden van een product tegen een hoge prijs en deze langzaam verlaagt naarmate de markt verzadigd raakt.

• Penetratieprijsstrategie: Dit is wanneer een bedrijf begint met het aanbieden van een product tegen een lage prijs om snel marktaandeel te winnen en later de prijs kan verhogen.