H13 Distributiebeleid

• Bedrijfseconomie
• HBO
• Studiejaar 2

Onderneming NewBolland is gespecialiseerd in het produceren van grote landbouwwerktuigen (denk aan tractoren en dergelijke). De landbouwwerktuigen worden uitsluitend via gespecialiseerde verkooppunten van NewBolland zelf aan de doelgroep verkocht.
Welk kanaal wordt hier gebruikt?

1. direct kanaal
2. indirect kort kanaal
3. lang distributiekanaal
4. klassieke distributiekanaal

Wat wordt er bedoeld met het zogenoemde klassieke distributiekanaal?

1. producent – consument
2. producent – agent – grossier – detaillist – consument
3. producent – detaillist – consument
4. producent – grossier – detaillist – consument

Als het gaat om het analyseren van distributiestructuur zijn er voor wat betreft de lengte van het kanaal twee mogelijkheden: directe en indirecte levering. Bij indirecte levering is er sprake van korte en lange kanalen.
Welke groep bevindt zich in het korte kanaal?

1. importeurs
2. detaillisten
3. grossiers
4. agenten

Biermerk Heineken wil dat zijn bier niet alleen in elke supermarkt te verkrijgen is, maar ook in elk café, elk restaurant, elke discotheek en op alle andere plekken waar de consument ook maar zou kunnen kijken naar bier. Heineken heeft als doelstelling de absolute marktleider te worden en wil dit doen door middel van deze distributiestrategie.
Hoe wordt deze strategie genoemd?

1. exclusieve distributie
2. intensieve distributie
3. tweezijdige exclusieve distributie
4. selectieve distributie

Statement: Intensieve distributie houdt in dat de producent geen enkele vorm van selectie toepast.

1. This statement is true.
2. This statement is false.

Statement: De distributiespreiding is een kengetal dat weergeeft welk percentage van de in aanmerking komende winkels een bepaald merk in het assortiment heeft opgenomen.

1. This statement is true.
2. This statement is false.

Statement: Het marktbereik geeft aan hoeveel de winkels die een zeker merk voeren, in een bepaalde productklasse omzetten in verhouding tot alle potentiële verkooppunten.

1. This statement is true.
2. This statement is false.

Een producent van voedingssupplementen leverde voornamelijk aan gezondheidswinkels, maar doordat de consument inmiddels goed bekend is met het product verkoopt hij het sinds kort ook direct aan de consument via zijn webwinkel. Een duale kanaalstrategie dus. Maar wat als er hier een kanaalconflict ontstaat? Immers, als de producent zijn producten zelf direct aan de consument aanbiedt, zou hij wel eens een stuk lager kunnen gaan zitten met zijn prijs en zou hij daarmee de klanten van de gezondheidswinkels weghalen. Van welk type kanaalconflict zou in dat geval sprake zijn?

1. intrakanaalconflict
2. interkanaalconflict
3. contractueel VMS
4. horizontaal kanaalconflict