Marketingmix ; prijs

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4

Prijs

Prijs 

- verdienmodellen

- prijsbepaling

- prijsstrategieën

 

Hoe verdient Oral B geld met hun product?

Verdienmodellen

- Verkoop tegen betaling

- "uurtje factuurtje"

- abonnement

- advertentiemodel

1. verkoop tegen betaling 

- Je verkoopt een product tegen een eenmalige betaling. 

- Online of offline.

2. 'uurtje factuurtje' 

- Je krijgt betaald per gewerkt uur. 

- Nadeel: het maximale inkomen wordt bepaald door het aantal uur dat je kunt werken.

3. Abonnement 

- Klanten krijgen korting als zij een abonnement afsluiten voor een langere periode.

- Voor de verkoper geeft dit zekerheid en voor de koper korting en gemak.

4. Advertentiemodel (affiliate marketing)

- Website eigenaren (affiliates) plaatsen advertenties van adverteerders op hun website.

- De affiliates ontvangen een bedrag (per klik of verkoop).

Wat is het verdienmodel van een ijszaak?

Wat is het verdienmodel van Spotify?

Prijsbepaling

Drie uitgangspunten:

1. Kosten 

2. Concurrentie

3. Vraag

1. Kosten

- Je bepaalt de kosten per product (kostprijs).

- Om tot de verkoopprijs te komen gooi je bovenop de kostprijs een winstmarge.  Dit totaal is de prijs per product.

2. Concurrentie

- Je bepaalt de prijs op basis van de prijs van concurrenten. 

- Je concurreert niet op de prijs maar op basis van andere productkenmerken (kwaliteit).

3. Vraag

- Je gaat uit van de betalingsbereidheid van de klant.

- Verschillende mogelijkheden:

+ Penetratiepolitiek

+ Afroompolitiek

+ Psychologische prijzen

+ Korting

Prijsstrategieën

uitgangspunt: betalingsbereidheid van de consument.

1. Afroompolitiek.

2. Penetratiepolitiek.

3. Psychologische prijzen.

4. Kortingen.

1. Afroompolitiek

- Eerst een hoge prijs vragen en deze vervolgens stapsgewijs verlagen.

- twee voorwaarden:

+ Weinig of geen concurrentie zijn.

+ Bij elke prijs moet er voldoende vraag zijn.

2. Penetratiepolitiek

- Een hele lage prijs vragen zodat er meteen een groot marktaandeel wordt behaald.

- concurrentie wordt uit de markt gedrukt of blijft weg.

3. Psychologische prijzen

- € 1,99 lijkt goedkoper dan € 2,00 (left-digit-effect).

- € 83 per maand lijkt beter dan € 1.000 per jaar.

- Het euro teken weglaten zodat er geen associatie met geld gemaakt wordt.

4. kortingen

- "Twee halen, één betalen".

- "Nu, van € 24,99 voor maar € 19,99!"

Welke bedrijf gebruikt penetratiepolitiek als prijsstrategie?

1. Amazon
2. Philips
3. Nike
4. Uber

Bedankt voor het luisteren naar onze les over de prijs in de marketingmix!