Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
push en pull strategie
log in
https://student.lessonup.io
code linksonder
1 / 20
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Handel
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
20 slides
, met
interactieve quizzen
,
tekstslides
en
3 videos
.
Lesduur is:
60 min
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
log in
https://student.lessonup.io
code linksonder
Slide 1 - Tekstslide
Vorige keer
De 10 functies van distributie:
transport, opslag/voorraadbeheer, afstemmen vraag en aanbod, financieren en nog 5
Plaats van verkoop
: Groothandel, Detailhandel en internetkanalen
Slide 2 - Tekstslide
Vorige keer
Lengte van het distributiekanaal: direct, indirect en duaal
Intensiteit van het distributiekanaal
(mate van verkrijgbaarheid):
Intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie (oefening met horlogemaker)
Slide 3 - Tekstslide
4.5 Bewerken van de distributie
Drie verschillende strategieën
1. De push strategie ----->>>>
Slide 4 - Tekstslide
2. De Pull strategie
Slide 5 - Tekstslide
3. Een combinatie van Push en pull
Slide 6 - Tekstslide
4.5.1. Push strategie
Je richt je op de tussenhandel
Jouw product aantrekkelijk maken voor de tussenhandel
"Door het kanaal naar de afnemer geduwd"
Slide 7 - Tekstslide
Bierbrouwers maken afsprakn met de horeca over levering van verkoop van bier --> Push strategie
Slide 8 - Tekstslide
Welke activiteiten zijn voorbeelden bij een push strategie.
A
Kortingen, bonus, krediet, promotie materiaal geven
B
Kortingen, bonus, krediet geven
C
Kortingen geven
D
Promotiemateriaal geven
Slide 9 - Quizvraag
4.5.2. Pull strategie
Fabrikant richt zich rechtstreeks op de klant
Er zijn duizenden verkooppunten, niet handig om zelf reclame te maken voor de winkels
Afnemers worden door producent door reclame uitingen
"door het kanaal getrokken"
Slide 10 - Tekstslide
Slide 11 - Video
Slide 12 - Video
Push en Pull
Slide 13 - Tekstslide
4.5.4. Verkoopmogelijkheden
Cross selling
Deep selling
Up selling
Slide 14 - Tekstslide
Wat is cross selling
A
Meer van hetzelfde te verkopen
B
Verkoop van duurdere varianten
C
Verkoop van aanverwante artikelen
D
Geen van alle
Slide 15 - Quizvraag
Wat is up selling bij een benzine station
A
Naast diesel ook V-Power diesel
B
Naast benzine ook motorolie voor je auto
C
Naast benzine ook autowassen
D
Geen van allen
Slide 16 - Quizvraag
Dus:
Cross selling
: verkopen van aanverwante artikelen
Deep selling
: Winkelier probeert meer van hetzelfde te verkopen
Up Selling
: Verkoop van duurdere varianten
Slide 17 - Tekstslide
4.6 Distributiekengetallen
Afzet en omzet
Distributiespreiding (nummerieke distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie indicator
Omzet- en afzet aandeel
Marktaandeel Filmpje tm 5.09
Marktpotentieel
Slide 18 - Tekstslide
Slide 19 - Video
Opdrachten oefenen / huiswerk
Maak
opdracht 54 (10 minuten)
opdracht 64 (10 minuten)
opdracht 65 (10 minuten)
Slide 20 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
Marketing H 4 Distributie 4.6
Januari 2018
- Les met
33 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
P2_LW9_Distributiebeleid
Januari 2021
- Les met
17 slides
ECM Marketing
MBO
Studiejaar 1
NIMA Basis Marketing Distributie
December 2020
- Les met
31 slides
Marketing & Communicatie
MBO
Studiejaar 3
4.5 Bewerken van de distributie
November 2020
- Les met
33 slides
marketing
MBO
Studiejaar 1
Marketing week 6
Januari 2022
- Les met
39 slides
marketing
MBO
Studiejaar 1
Examentraining M & C Les 3
Januari 2023
- Les met
23 slides
Marketing
MBO
Studiejaar 3
Les 9. Distributiekanalen en strategieën. + Verkoopstrategieën.
September 2022
- Les met
30 slides
Marketing
MBO
Studiejaar 2
Opdrachten bij distributie
Maart 2021
- Les met
20 slides
Vastgoed economie
MBO
Studiejaar 2