Kengetallen 2-2023

Examen
In de week van 20-24 juni!
1 / 22
volgende
Slide 1: Tekstslide
Commerciële CalculatiesMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 22 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Examen
In de week van 20-24 juni!

Slide 1 - Tekstslide

Nakijken
OO: 10 + 11

Slide 2 - Tekstslide

Distributiekengetallen
Hoe goed doe ik het in de markt?
Heb ik de juiste klanten voor mijn doel?

Slide 3 - Tekstslide

Distributiekengetallen
- het aantal ingeschakelde verkooppunten
- de grootte van deze verkooppunten
- het aandeel van jou omzet van deze verkooppunten

Slide 4 - Tekstslide

Marktaandeel
Hoeveel % van de markt is van jou.

marktaandeel=totale.markt.afzet.of.omzetafzet.of.omzet.merkartikelx100

Slide 5 - Tekstslide

Er zijn 15.000 winkels die voor € 250mln aan jeans verkopen. Het merk Mud-Jeans wordt in 200 winkels verkocht. De omzet van de winkles waar MUD-Jeans verkocht worden is € 15 mln. De omzet van Mud-Jeans bij deze winkles is € 1 mln.
= Bereken het marktaandeel van Mud Jeans.

Slide 6 - Open vraag

Distributiespreiding
Hoeveel verkooppunten verkopen jou product van het totaal aantal winkels.

Distributie.spreiding=totaal.aantal.verkooppunten.dat.de.productsoort.verkooptAantal.ingeschakelde.verkooppunten.van.een.merkartikelx100

Slide 7 - Tekstslide

Er zijn 15.000 winkels die voor € 250mln aan jeans verkopen. Het merk Mud-Jeans wordt in 200 winkels verkocht. De omzet van de winkles waar MUD-Jeans verkocht worden is € 15 mln. De omzet van Mud-Jeans bij deze winkles is € 1 mln.
= Bereken de distributispreiding voor Mud Jeans.

Slide 8 - Open vraag

Marktbereik
Hoe belangrijk ik mijn product in de omzet van mijn klant?

markt.bereik=omzet.in.productsoort.door.alle.verkooppuntenomzet.in.productsoort.door.ingeschakelde.verkooppuntenx100

Slide 9 - Tekstslide

Er zijn 15.000 winkels die voor € 250mln aan jeans verkopen. Het merk Mud-Jeans wordt in 200 winkels verkocht. De omzet van de winkles waar MUD-Jeans verkocht worden is € 15 mln. De omzet van Mud-Jeans bij deze winkles is € 1 mln.
= Bereken het marktbereik van Mud Jeans.

Slide 10 - Open vraag

Selectie-indicator
Hoe goed doen mijn distributie punten het in de totale markt.



= 1 gemiddeld in de markt
> 1 beter dan het gemiddelde in de markt (grote verkooppunten)
< 1 slechter dan het gemiddelde in de markt (kleine verkooppunten)
selectie.indicator=distributiespreidingmarktbereik

Slide 11 - Tekstslide

Mud Jeans heeft een distributiespreiding van 1,3% en een marktbereik van 6,7%

= Bereken de selectie-indicator

Slide 12 - Open vraag

Omzetaandeel
Hoe belangrijk zijn mijn producten voor de omzet van de account?



Omzetaandeel=omzet.in.productsoort.door.ingeschakelde.verkooppuntenOmzet.merkartikelx100

Slide 13 - Tekstslide

Er zijn 15.000 winkels die voor € 250mln aan jeans verkopen. Het merk Mud-Jeans wordt in 200 winkels verkocht. De omzet van de winkles waar MUD-Jeans verkocht worden is € 15 mln. De omzet van Mud-Jeans bij deze winkles is € 1 mln.
= Bereken het omzetaandeel van Mud Jeans.

Slide 14 - Open vraag

Bereik en Dekking bij marketing.
(Medium) Bereik --> is het aantal personen (uitgedrukt in een % van het aantal personen dat je had kunnen bereiken) dat is geconfronteerd met het medium of de reclameboodschap.
Dekking --> Het aantal personen uit de doelgroep dat je met een bepaald medium bereikt, uitgedrukt in een % van die doelgroep.

Slide 15 - Tekstslide

Effect van een actie.
RPM = respons per 1000 verzonden mailings
 

CPR = kosten per reactie.

RPM=aantal.verzonden.mailingsaantal.reacties.van.klantenx100
CPR=aantal.respndententotale.kosten.dm.actie

Slide 16 - Tekstslide

Voor een verkoopactie heb je 1.500 brieven verstuurd. Op deze actie zijn 500 reacties gekomen. De totale kosten voor deze actie waren € 6.500,00.

Bereken de RPM en CPM.

Slide 17 - Open vraag

Conversie!
Conversieverhouding = is de verhouding tussen het aantal gerealiseerde opdrachten/bestellingen en respons op de actie.

conversie.verhouding=aantal.responsesaantal.verkopenx100

Slide 18 - Tekstslide

Voor een verkoopactie heb je 1.500 brieven verstuurd. Op deze actie zijn 500 reacties gekomen. De totale kosten voor deze actie waren € 6.500,00.
Van de reacties hebben uiteindelijk 95 bedrijven een order geplaats.

Bereken de conversie.

Slide 19 - Open vraag

Terugverdientijd
Terugverdientijd = De periode waarin een investering wordt terug verdient.

terugverdientijd=jaarlijkse.cashflowInvesteringsbedrag

Slide 20 - Tekstslide

MUD-Jeans gaat investeren in een nieuwe kleur spijkerbroek. De totale investering bedraagt € 1,5 mln. De jaarlijks afschrijven is € 200.000,-. MUD-Jeans verwacht een nettowinst van € 225.000,- per jaar op de nieuwe kleur spijkerbroek.
= Bereken de terug verdientijd van deze investering.

Slide 21 - Open vraag

Maken
VW: 14 t/m 21
TP: 6 t/m 12

Slide 22 - Tekstslide