H22 Strategische keuzes

H22 Strategische keuzes 
1 / 42
volgende
Slide 1: Tekstslide
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

In deze les zitten 42 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

H22 Strategische keuzes 

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Programma vandaag 
  • Planning resterende periode
  • Theorie en opgaven Marketingbeleid - Hoofdstuk 21

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Praktische zaken 
Elke les neem je mee
  • Theorie- en werkboek
  • Schrift 
  • Normale rekenmachine
  • Pen 

Informatie 
  • Studiewijzer en huiswerk in Magister
  • Extra informatie en materiaal in Teams
  • Berichten graag via Teams


Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

PTA
Terug te vinden 
in: 
  • PTA-boekje
  • Studiewijzer 

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Leerdoelen
  • Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
  • Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
  • Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
  • Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 
  • Je kunt de 4 P's benoemen 
  • Je kunt de 2 vormen van marktonderzoek uitleggen en voorbeelden van toepassing benoemen
  • Je kunt marktsegmentatie uitleggen en 3 verschillende segmentatiestrategieën herkennen
  • Je kunt 3 typen aankoopgedrag onderscheiden en de 4 soorten goederen aan koppelen 

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 6 - Video

Deze slide heeft geen instructies

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 7 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 8 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 9 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

3 hoofddoelen van marketing 
  1. Het informeren van een doelgroep
  2. Het creëren van een markt  
  3. Het winnen van marktaandeel of klantbehoud 

Slide 10 - Tekstslide

1. wat is een doelgroep?
2. Apple iPad/ iWatch/ Swapfiets/ Netflix
3. wat is marktaandeel? 
Het marketing plan
Marktonderzoek 
  • Trends en ontwikkelingen 
  • Doelgroep
  • Marktgrootte 
  • Concurrentieanalyse
Positioneren
  • Positioneren ten opzichte van concurrentie 
  • Top of mind worden bij de doelgroep 
  • Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort
Marketingmix
  • Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
  • 4 P's:
    Product, plaats, prijs en promotie
  • Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Klantwaardepropositie
Waardepropositie is een pakket dat bestaat uit:
  • functionele voordelen voor de klant (kwaliteit, weinig onderhoud, gebruiksgemak)
  • verkleinde nadelen voor de klant (lagere prijs, kortere levertijd)
  • meer emotionele waarden (status, trend, groepsgevoel) 

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Klantwaardepropositie
Klantwaarde is de totale waarde van de aankopen van de klant in de periode dat de relatie met de klant bestaat. 

Doel: relatie met de klant opbouwen gedurende een zo lang mogelijke termijn 

Voorwaarde voor succes: belofte aan klant (= de waardepropositie) na blijven komen. 

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Vijfkrachtenmodel van Porter
Bepaling aantrekkelijkheid bedrijfstak

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Waardestrategieën Tracey en Wiersema
Productleiderschap 
  • Het beste product nastreven 
  • Kwaliteit en innovatie staan centraal 
Klantpartner 
  • De klant centraal
  • Klantenservice en aandacht 
  • Opbouwen lange termijnrelaties 
  • Product afstemmen op behoefte van de (individuele) klant 
Kostenleiderschap  
  • Waar mogelijk standaardiseren,  optimaliseren en automatiseren van alle bedrijfsprocessen 
  • "Redelijke kwaliteit voor een lage prijs bieden"
Onderscheiden van de concurrente door uit te blinken in één strategie
(niet in boek)

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Waardestrategieën Tracey en Wiersema
Productleiderschap 
  • Het beste product nastreven 
  • Kwaliteit en innovatie staan centraal 
Klantpartner 
  • De klant centraal
  • Klantenservice en aandacht 
  • Opbouwen lange termijnrelaties 
  • Product afstemmen op behoefte van de (individuele) klant 
Kostenleiderschap  
  • Waar mogelijk standaardiseren,  optimaliseren en automatiseren van alle bedrijfsprocessen 
  • "Redelijke kwaliteit voor een lage prijs bieden"
Onderscheiden van de concurrente door uit te blinken in één strategie
(niet in boek)

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

BCG-Matrix
Portfolio-analyse voor grote bedrijven; hulpmiddel voor (des-)investeringen

Slide 18 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

BCG-Matrix
Portfolio-analyse voor grote bedrijven; hulpmiddel voor (des-)investeringen

Slide 19 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Business Model Canvas
Hulpmiddel om overzicht te krijgen in de positie van een onderneming en verkennen toekomstige mogelijkheden

Slide 20 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

BMC: Spotify 
link met effectuation (H11) 
Wie ben ik, wat heb ik, wat kan ik, wie ken ik

Slide 21 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

BMC: Spotify 

Slide 22 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Maken opgave 21.2 en 21.5
Na afronding klassikaal bespreken

Slide 23 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 24 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 25 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 26 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Marketingmix
Voorwaarde voor succes: samenhang tussen de 4 P's

(ze moeten op elkaar afgestemd zijn)

Slide 27 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Marktaandeel berekenen
Marktaandeel "X" = omzet of afzet "X" / omzet of afzet totale markt 

Marktleider is de onderneming met het hoogste marktaandeel

Slide 28 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opgaven 21.6 en 21.7 maken 
Klassikaal bespreken na afronding 

Eerder klaar? Maak opgave 21.5 

Slide 29 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 30 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 31 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Aankoopgedrag 

Slide 32 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Aankoopgedrag 
Routinematig aankoopgedrag

  • Convenience goods
  • Unsought goods
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag 
  • Shopping goods
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag
  • Specialty goods
Tekst

Slide 33 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Aankoopgedrag 
Routinematig aankoopgedrag

  • Convenience goods
  • Unsought goods
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag 
  • Shopping goods
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag
  • Specialty goods
Hoeveel tijd mag het kosten? Is het een grote of kleine uitgave? Geen of juist veel kennis nodig?

Slide 34 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Het marketing plan
Marktonderzoek (21.3)
  • Trends en ontwikkelingen 
  • Doelgroep
  • Marktgrootte 
  • Concurrentieanalyse
Positioneren
  • Top of mind worden bij doelgroep
  • Positioneren ten opzichte van concurrentie 
  • Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort
Marketingmix (21.2)
  • Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
  • 4 P's:
    Product, plaats, prijs en promotie
  • Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Slide 35 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Marktsegmentatie 
Van marktsegmentatie is sprake als 
een onderneming de totale markt 
voor een product opsplitst in een 
aantal kleinere, min of meer homogene, 
deelmarkten waarvan verwacht 
wordt dat de leden van de deelmarkt 
gelijk reageren op de 
marketinginstrumenten. 

Slide 36 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Segmentatiestrategieën 
Ongedifferentieerde marketing
  • Eén product voor de gehele markt  
Gedifferentieerde marketing 
  • Verschillende producten voor elke deelmarkt  die voldoende interessant is 
Geconcentreerde marketing 
  • Merk richt zich op één (of enkele) deelmarkt (-en) 

Slide 37 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

2015
2021

Slide 38 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

2015; geconcentreerd alleen studenten
2021: gedifferentieerd; verschillende producten voor veel deelmarkten (studenten, overige particulieren, bedrijven, hotels)

Slide 39 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opgave 21.10 maken 
Klassikaal bespreken na afronding 

Eerder klaar? Maak opgave 21.9 

Slide 40 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 41 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Leerdoelen behaald? 
  • Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
  • Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
  • Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
  • Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 
  • Je kunt de 4 P's benoemen 
  • Je kunt de 2 vormen van marktonderzoek uitleggen en voorbeelden van toepassing benoemen
  • Je kunt marktsegmentatie uitleggen en 3 verschillende segmentatiestrategieën herkennen
  • Je kunt 3 typen aankoopgedrag onderscheiden en de 4 soorten goederen aan koppelen 

Slide 42 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies