2.3 Prijs en 2.5 plaats

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 3

Doelen

• Prijs
• Prijsstellingen
• Prijsrange
• Psychologische prijzen
• Plaats
• Adres
• Distributie
• Herhaling product

Planning

• Wo 12-11 Huisvesting/Marketing mix
• Ma 17-11 Product/Plaats/promotie
• Wo 19-11 Personeel/marktsegmenten
• Ma  24-11 Persona/Influencer
• Wo 26-11 Digital marketing/dienstenmarketing/e-commerce
• Ma 

Shampoo valt op basis van koopgewoontes onder

1. Convenience goods
2. shopping goods
3. Specialty goods

Een vakantie met de caravan naar Zuid-Frankrijk valt op basis van koopgewoontes onder

1. Convenience goods
2. Shopping goods
3. Specialty goods

En een kanotocht in Spitsbergen?

1. Convenience goods
2. Shopping goods
3. Specialty goods

Hoeveel moeite ben je bereid te doen voor het aanschaffen van een pak pannenkoekmix? 1 = geen moeite, 10 = er alles voor over hebben

110

En voor de eenmalige vakantie van jouw leven?

110

En een citytrip?

110

Als een aanbieder zijn product aanbiedt voor €99,99 in plaats van €100,00, dan is dit een voorbeeld van

1. Vraag georiënteerde prijszetting
2. Kostprijs georiënteerde prijszetting
3. Concurrentie georiënteerde prijszetting
4. Psychologische prijszetting

Een product kent 3 eigenschappen. Welke eigenschap heeft 'animatie op een camping'?

1. fysieke eigenschappen (kernproduct)
2. toegevoegde eigenschappen
3. afgeleide eigenschappen

Welke prijszetting zal hotelketen Fletcher nu hanteren?

1. Vraag georiënteerd
2. Kosten georiënteerd
3. Concurrentie georiënteerd

Door corona is er een trend ontstaan dat Nederland weer massaal ontdekt wordt. Er is nu meer vraag dan aanbod waardoor de prijzen zijn gestegen.

Product is tastbaar of niet-tastbaar. Waar valt 'ons product' onder?

1. Tastbaar
2. Niet tastbaar

Een product heeft fysieke, toegevoegde en afgeleide eigenschappen. Bijvoorbeeld een Iphone: Het toestel is het fysieke product, de garantie/verzekering is het toegevoegde product en 'de appel' het afgeleide product. Onder welke categorie valt dan de bungalow of hotelkamer tijdens een verblijf

1. fysiek
2. toegevoegd
3. afgeleid

Wat kan een toegevoegde eigenschap zijn van het product 'lang weekend' bij bijvoorbeeld Landal/Roompot/Topparken?

Wat is een voorbeeld van een shopping good?

1. Kleding van een bekend merk
2. Supermarkt levensmiddelen

Wat zijn convenience goods?

1. Producten die routinematig worden gekocht
2. Producten met unieke eigenschappen

Prijs

Prijs

• Prijs = de som van alle waarden die de consument inlevert (ruilt) voor het gebruik van een product of dienst
• Wat is de klant bereid om te doen om het product te krijgen

Wat ben je bereid te betalen voor een pak pannenkoekenmix?

Wat ben je bereid te betalen voor een smartphone?

Hoe lang ben je bereid om te reizen voor een pak pannenkoekenmix?

Hoelang ben je bereid te reizen voor een smartphone?

3 soorten prijszetting

• Vraaggeoriënteerde prijszetting
• Kostengeoriënteerde prijszetting
• concurrentiegeoriënteerde prijszetting

Concurrentie georiënteerde prijsvorming

Concurrentie geörienteerd

Een roltrap...

• Er is geen roltrappenwinkel...
• Er zullen hooguit 2 leveranciers/fabrikanten gevraagd worden
• De prijs wordt bepaald op de kosten van het maken en installeren van de roltrap

Welke prijszetting zal de recreatieve sector nu hanteren?

1. Vraag georiënteerd
2. Kosten georiënteerd
3. Concurrentie georiënteerd

Door corona is er een trend ontstaan dat Nederland weer massaal ontdekt wordt. Er is nu meer vraag dan aanbod waardoor de prijzen zijn gestegen.

Praktijk...

• Geïntegreerde prijszetting
• Combinatie van bereidheid, concurrentie, kostprijs

Prijsrange

• Minimale prijs
• maximale prijs
• Paragraaf 2.3.3 niet (komt terug bij promotie)

Psychologische prijzen

• € 5,00 of €4,99?
• In horeca vaak 'ronde bedragen'
• Psychologische prijzen lastig bij betaling

Als een aanbieder zijn product aanbiedt voor €99,99 in plaats van €100,00, dan is dit een voorbeeld van

1. Vraag georiënteerde prijszetting
2. Kostprijs georiënteerde prijszetting
3. Concurrentie georiënteerde prijszetting
4. Psychologische prijszetting

Waarom is een prijs van €99,99 geen vraag georiënteerde prijszetting?

Plaats

Plaats

• Vestigingsplaats
• Inrichting
• distributie = keuze verkoopkanaal

Waar ligt over het algemeen een vestiging van Ikea?

Inrichting

• Exterieur
• Interieur

Psychologie Ikea

'Here the trick is that because the lay-out is so confusing you know you won't be able to go back and get it later, so you pop it in your trolley as you go past.'

Wat is vestigingsplaats van bungalowparken?

Waarom zijn bungalowparken verder van een bebouwde kom gevestigd?

Inrichting Kruidvat

Inrichting Apple flag store

Naast 'buitenkant' ook 'binnenkant'

Distributie

Strategische distributie

• Directe distributie (rechtstreekse levering)
• Indirecte distributie (via een tussenpersoon)
• Internet wordt steeds belangrijker als distributie kanaal

Duale distributie

• Zowel direct als indirect
• Maar ook via internet
• Via internet door tussenpersonen
• voorbeeld hotel: rechtstreeks aan de balie, via telefoon, via internet, via internet via tussenpersoon (booking.com)