Les 4 en 5 samen (prijs en promotie)

• Marketing
• Tertiary Education

Prijs

Bepaalt de hoogte van de winst

Bepaalt of het product gekocht wordt

Prijsstrategie vs prijstactiek

Prijsstrategie:

• doel: aantrekken    bepaalde doelgroep
• tijdsduur: langdurig

 Prijstactiek:

• doel: extra stimuleren van afzet
• tijdsduur: tijdelijk

60+ betalen minder voor een buskaart.

1. Prijsstrategie
2. Prijstactiek

Als je een combo upsized bij Wendy's krijg je een gratis handsanitizer.

1. Prijsstrategie
2. Prijstactiek

Prijsstelling op lange termijn:

4 prijsstellingsmethoden:

1. kosten-georienteerde prijsstelling;
2. concurrentie-georienteerde prijstelling;
3. vraag-georienteerde prijstelling;
4. geintegreerde prijsstelling

1. Kosten-georienteerd prijsbeleid

Materiaal:                         20

Loon:                                   10 +

                                                30

Opslag materiaal 10%: 2

Opslag loon 5%:              0,50 +

                                                32,50

Winst 50%:                       16,25 +

                                                 48,75

Vraag georiënteerd prijsbeleid

1. Psychologische prijzen
2.  Prijsdiscriminatie
3. Yield management

Psychologische prijs

Prijsdiscriminatie

Yield management

Kijk naar de afbeelding. Waarmee hebben we hier te maken?

1. Psychologische prijs
2. Prijsdiscriminatie
3. Yield Management

Promotie

Het verstekken van boodschappen met het doel het gedrag van de (voor de organisatie) belangrijke personen te beïnvloeden.

Promotie

• Doelgroep en promotiemiddel
  
• Kenmerken Promotie: een boodschap verstrekken, netwerk, mensen beïnvloeden 
• Commerciële doel
  

Promotiemix

Reclame

Reclame

Reclame

1. Het onpersoonlijke

2. Het massamedium

3. De betaling

4. Ondertekend

Twee belangrijkste vormen van reclame:

- Themareclame

- Actiereclame

... is een vorm van niet-persoonlijke communicatie die gericht is op grote
groepen afnemers

1. Public Relations
2. Instore marketing
3. Sales promotion
4. Reclame

De reclameboodschap

USP

Een unique selling proposition (Uniek verkoopargument), ook wel unique selling point (USP) genoemd, is een eigenschap van een product die het onderscheidt van vergelijkbare producten.

Slogan

Promotie: AIDA model 

AIDA-model bestaat uit de volgende stappen

1. Attention- Inspiration - Design - Action
2. Attention - Interest - Design - Action
3. Attention - Interest - Desire - Action
4. Attention - Inspiration - Design - Action

De mediakeuze

1. Digitale media
   
2. Persmedia of Printmedia
   
3. Ethermedia
   
4. Drukwerk
   
5. Direct Mail
   
6. Overige (Billboards , reclame in de lucht, op treinen en auto's, bioscopen)
   
7. Mix

Public relations (PR)

• Goede verstandhouding met de publieksgroepen
• Bevorderen van naamsbekendheid
• Onderhouden of scheppen van een goed imago

Sponsoring

1. Sportsponsoring
   
2. Kunstsponsoring
   
3. Sociale sponsoring
   
4. TV sponsoring
   

Sponsoring is een vorm van

1. Productbeleid
2. Promotiebeleid
3. Plaatsbeleid
4. Prijsbeleid

Persoonlijke verkoop

• Persoonlijk direct contact met de client
  
• Sprake van tweerichtingsverkeer
  
• Verkoper is flexibel in formuleren van de boodschap
  
• Relatie opbouwen met de klant
  

Verkoop door een verkoopgesprek met een medewerker, noem je:

1. Persoonlijke verkoop
2. Sales promotion
3. Instore marketing
4. Public Relations

* je deelt premiums uit aan klanten

* je bent een klant aan het helpen

* Je zet een advertentie in de krant

* je hebt een aanbieding '3 halen, 2 betalen'

Reclame

Persoonlijke verkoop

Sales promotion

Public relations (Pr)

Offline promotie- instrumenten 

 Online promotie-instrumenten