Commerciële calculatie les 6 Q4

• New lesson editor
• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1

Verkoopprognose opstellen

Zijn de doelen behaald?

Leeruitkomst + why

Analist (ECS)

• Je voert basis berekeningen uit in het kader van commerciële calculaties.

Marktonderzoeker (JAM)

• Je maakt eenvoudige commerciële calculaties.

Leerdoelen

• Je kunt een verkoopprognose opstellen.

• Je kunt een seizoenspatroon, cycluslengte en trend herkennen.

• Je kunt een verkoopprognose maken met behulp van indexcijfers.

Terugblik: Werken met prognoses

• Een onderneming werkt vooraf met prognoses

• Prognoses kunnen worden gemaakt voor:

  • afzet

  • omzet

  • winst

  • verkoopresultaat

• In de praktijk wijkt het werkelijke resultaat bijna altijd af van de prognose

Daarom is tussentijdse controle belangrijk

Terugblik: Indexcijfers

Om de ontwikkeling van verschillende grootheden, zoals prijzen, omzet en afzet uit verschillende periodes goed te vergelijken, maak je gebruik van indexcijfers.

Het WK voetbal is in volle gang, wat denken jullie dat hierdoor veel verkocht wordt? (piekmoment)

Schrijf op

Schrijf op een post it de berekening + antwoord op van de volgende vraag.

Een webshop verkoopt zijn producten uitsluitend online. Het afgelopen jaar is een omzet gerealiseerd van € 8.500.000. De inkoopwaarde van de omzet bedraagt 68%. Voor het komende jaar verwacht de manager een stijging van de omzet met 4%. Door betere afspraken met leveranciers verwacht hij 6% te besparen op de inkoop.

a. Bereken de brutowinst voor volgend jaar.

Antwoord

1. Nieuwe omzet:
   € 8.500.000 × 1,04 = € 8.840.000

2. Inkoopwaarde vorig jaar:
   € 8.500.000 × 68% = € 5.780.000

3. Inkoopwaarde volgend jaar zonder besparing:
   € 8.840.000 × 68% = € 6.011.200

4. Inkoopwaarde volgend jaar met 6% besparing:
   € 6.011.200 × 0,94 = € 5.650.528

5. Brutowinst volgend jaar:
   € 8.840.000 − € 5.650.528 = € 3.189.472

Uitleg

🔴 “Ik wil extra uitleg, ik had het antwoord op de post it fout”

🟢 “Ik snap het al / ik kan door, ik had het antwoord goed”

Ben je rood? Luister dan nog naar de uitleg

Ben je groen? Ga aan de slag met opdracht 25 t/m 29

Extra oefen opdracht

Vorig jaar realiseerde Van Dijk een omzet van € 6.480.000. De inkoopwaarde van de omzet bedroeg € 3.564.000. De totale exploitatiekosten waren € 2.235.000.

Voor dit jaar verwacht hij een omzetstijging van 3,5% en een stijging van de inkoopwaarde met 2,5%. De totale exploitatiekosten zullen dit jaar door hogere loonkosten met 4% stijgen.

a. Wat is de prognose van het bedrijfsresultaat voor komend jaar?

Antwoorden extra oefen opdracht

Verwachte omzet:
€ 6.480.000 × 1,035 = € 6.706.800

1. Verwachte inkoopwaarde:
   € 3.564.000 × 1,025 = € 3.653.100

2. Verwachte brutowinst:
   € 6.706.800 − € 3.653.100 = € 3.053.700

3. Verwachte exploitatiekosten:
   € 2.235.000 × 1,04 = € 2.324.400

4. Verwacht bedrijfsresultaat:
   € 3.053.700 − € 2.324.400 = € 729.300

Aan de slag

Opdracht 25 t/m 29

Nakijken

Opdracht 25 t/m 29

Kahoot

https://create.kahoot.it/details/e7385398-a1df-4257-a862-a46da6f180ef

Kahoots bekijken in de bibliotheek - Kahoot!