04. Marketingstrategie van Ansoff

• New lesson editor
• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Marketingstrategie Ansoff

• Wat is de strategie van Ansoff

• Marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling, diversificatie

• Risico's

Leerdoelen

Marketingstrategie Ansoff

De groeistrategie van Igor Ansoff helpt bedrijven bepalen hoe ze kunnen groeien.

Het draait om de keuze tussen producten

(bestaand vs. nieuw) en markten (bestaand vs. nieuw).

 

Marketingstrategie Ansoff

 

Marketingstrategie Ansoff

Marktpenetratie

Jouw aandeel in de huidige markt vergroten!

Die markt bestaat uit:

• Jouw eigen klanten.

• De klanten van de concurrent.

• Mensen die het product nog niet gebruiken, maar wel in de doelgroep vallen.

Laat je je vaste klanten een extra portie kaas bestellen? (Verbruiksintensivering)

Of zorg je dat de klanten van de buurman voortaan bij jou komen door een betere deal? (Marktaandeel afsnoepen)

Marketingstrategie Ansoff

Productontwikkeling

Je huidige, trouwe klanten iets nieuws verkopen wat ze ook nodig hebben.

 

Marketingstrategie Ansoff

Marktontwikkeling

Je bestaande dienst aanbieden in een nieuwe markt

(nieuwe doelgroep of regio)

Het bestaande product: Prime sportdrankjes.

De traditionele markt: De binnenlandse markt (zoals de Verenigde Staten of het Verenigd Koninkrijk).

De nieuwe markt: De Nederlandse en Europese markt, waar het via importkanalen en exclusieve retaildeals in de schappen van Albert Heijn of lokale snoepwinkels belandde.

 

Marketingstrategie Ansoff

Diversificatie

Iets compleet nieuws doen voor mensen die je nog niet kennen. Dit is de "alles of niets" strategie.

Sony komt met een auto

 

Marketingstrategie Ansoff

Risico

Bij elke strategie hoort een risico!

 

Marketingstrategie Ansoff

Marktpenetratie

Prijzen oorlog

Risico: Je begint een prijzenoorlog. Als jij je prijzen verlaagt om klanten bij de buren weg te halen, doet de buurman dat ook.

Het gevolg: Iedereen verkoopt evenveel als eerst, maar de winstmarges zijn kapot. Je werkt harder voor minder geld.

Les voor de student: Groeien in marktaandeel is goed, maar pas op dat je je eigen markt niet "kapot" concurreert.

 

Marketingstrategie Ansoff

Marktontwikkeling

Cultuurshock

Risico: Je begrijpt de nieuwe doelgroep of regio niet.

Voorbeeld: Een hippe kledingwinkel uit Amsterdam opent een filiaal in een klein dorp op het platteland. De collectie is te "gek" voor de lokale bevolking.

Het gevolg: Hoge investeringskosten (pand, personeel, marketing), maar nul verkoop omdat de match er niet is.

Les voor de student: Doe altijd marktonderzoek voordat je naar een nieuwe 'wereld' stapt. Wat in de stad werkt, werkt niet overal.

 

Marketingstrategie Ansoff

Productontwikkeling

Flop

Risico: Je ontwikkelt iets waar je huidige klanten helemaal niet op zitten te wachten.

Voorbeeld: Coca-Cola die ooit "New Coke" introduceerde. De fans haatten het. Of een smartphonemerk dat plotseling een peperdure koptelefoon uitbrengt die kwalitatief slechter is dan de concurrentie.

Het gevolg: Je beschadigt je imago. Klanten verliezen het vertrouwen in je hoofmerk.

Les voor de student: Innovatie kost bakken met geld (R&D). Als het product flopt, ben je dat geld kwijt én is je merknaam besmet.

 

Marketingstrategie Ansoff

Diversificatie

Schoenmaker blijf bij je leest

Risico: Je hebt geen ervaring met het product én geen ervaring met de markt. Dit noemen we het zelfmoord-kwadrant.

Voorbeeld: Een bekende vlogger die een eigen energiedrank-lijn begint (zoals Prime). Als de vlogger negatief in het nieuws komt, stort de verkoop in. Of een bouwbedrijf dat ineens een restaurant opent.

Het gevolg: Je hebt geen enkele expertise om op terug te vallen als het tegenzit. De kans dat dit mislukt is statistisch gezien het grootst (ruim 80% faalkans).

Les voor de student: Doe dit alleen als je zóveel geld over hebt dat je een mislukking kunt vangen, of als je de juiste experts inkoopt.