COM2 Les 10 Promotie: Promotieplan & reclame


Commercieel 2

Klas 19MRa
Promotie: Promotieplan & reclame
1 / 33
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 2

This lesson contains 33 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

Items in this lesson


Commercieel 2

Klas 19MRa
Promotie: Promotieplan & reclame

Slide 1 - Slide

Les 1 t/m 9: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren. trading up of trading down
  • Brutorendement
  • Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd
  • Prijs: assortimentsprijsstrategie
  • Principes van presentatie: AIDA, routing, schaprendement

Slide 2 - Slide

Een wasmachine is een voorbeeld van een...
A
High involvement product
B
Low involvement product

Slide 3 - Quiz

Het opnieuw inrichten van de winkelvloer is...
A
Remodelling
B
Restyling
C
Restructuring
D
Repeating

Slide 4 - Quiz

Het magazijn is onderdeel van welk deel van de oppervlakte van de winkel?
A
Kassa
B
Operationeel
C
Service
D
Verkoop

Slide 5 - Quiz

Welke verwantschap?
In de periode voor Pasen heeft een woonwinkel alles serviesgoed voor een paasontbijt op een display staan.
A
Leeftijdsverwantschap
B
Merkverwantschap
C
Stijlverwantschap
D
Themaverwantschap

Slide 6 - Quiz

Welke verwantschap?
In een sportwinkel staan alle Nike-schoenen bij elkaar en alle Asics-schoenen in één schap.
A
Leeftijdsverwantschap
B
Merkverwantschap
C
Stijlverwantschap
D
Themaverwantschap

Slide 7 - Quiz

Prijsdifferentiatie
Prijsdiscriminatie
Klantgroep
Kostprijs

Slide 8 - Drag question

Noem 3 middelen waarmee je de looproute door de winkel kan beïnvloeden.

Slide 9 - Open question

Inhoud
Promotie:
  • Promotieplan
  • Promotiemix (basis)
  • Reclame

Slide 10 - Slide

6 P's

Slide 11 - Slide

Introductie
 Wat valt onder promotiebeleid?
  • Communicatie (!)
  • Probleem wat je bedrijf oplost
  • Kanalen



Slide 12 - Slide

Doelen promotie
Bevestigen, versterken of veranderen van:
  • Positionering
  • Imago (beeld)
  • Attitude (houding)
  • Bekendheid / herinnering

...naar/van een merk.

Slide 13 - Slide

Uiteindelijke doel...

Slide 14 - Slide

Om dit goed te doen...

Slide 15 - Slide

Uit welke onderdelen bestaat ieder plan?

Slide 16 - Open question

Plan
  1. Probleemstelling / situatieschets
  2. Doel(en) / doelgroep(en)
  3. Doelstelling(en) 
  4. Aanpak
  5. Planning & Budget
  6. Evaluatie

Slide 17 - Slide

Promotieplan
  1. Winkelformule
  2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
  3. Boodschap (thema, appeal, approach)
  4. Promotiemix → opdracht
  5. Planning & Budget
  6. Evaluatie

Slide 18 - Slide

Boodschap
Wat wil je communiceren? Wat is je Unique Selling Point (USP)?
Welk probleem lost je Product op?

Thema: Rode draad door alle communicatie.
Appeal: Uitstraling van de communicatie.
Approach: Benadering consument (bijv. formeel of informeel).

Slide 19 - Slide

1

Slide 20 - Video

1

Slide 21 - Video

00:51
Wat probeert CoolBlue over te brengen?

Slide 22 - Open question

00:24
Wat probeert BOL over te brengen?

Slide 23 - Open question

Promotieplan
  1. Winkelformule
  2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
  3. Boodschap (thema, appeal, approach)
  4. Promotiemix → opdracht
  5. Planning & Budget
  6. Evaluatie

Slide 24 - Slide

Opdracht
  • 10 minuten
  • Schrijf voor jezelf de verschillende onderdelen van de promotiemix op.
  • Geef zo duidelijk mogelijk de verschillen tussen de verschillende vormen van promotie.
  • Geef aan welk soort doel het best past bij de verschillende vormen van promotie.
  • Mondeling toelichten.

timer
10:00

Slide 25 - Slide




Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago
Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding
Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago
Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten
Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Slide 26 - Slide

Promotieplan
  1. Winkelformule
  2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
  3. Boodschap (thema, appeal, approach)
  4. Promotiemix 
  5. Planning & Budget → theorie-opdracht
  6. Evaluatie

Slide 27 - Slide

Evaluatie?

Slide 28 - Slide

Evaluatie naar opbrengst


Break-evenomzet of break-even afzet.

Slide 29 - Slide

Hoeveel extra omzet moet de promotie genereren?
Brutowinst: 46 %
Kosten promotie: € 4.450

Slide 30 - Open question

Antwoord
  • 3,9167Brutowinst: 46 %
  • Kosten promotie: € 4.450 (constante kosten)

Als CK = Brutowinst = 4.450, dan is de omzet:

4.450 / 46 * 100 = € 9.673,91 
(sneller: 4.450 / 0,46)


Slide 31 - Slide

Volgende keer

Door met onderdelen promotiemix.

Later in periode: opdracht promotieplan.

Slide 32 - Slide

Opdracht
  • Benoem de budgetteringsmethoden.
  • Geef bij iedere methode de belangrijkste voor- en nadelen.
  • Geef een voorbeeld van anticyclisch budgetteren.
  • Lees en maak paragraaf 5.1.

Slide 33 - Slide