Kerntaak 2 lesweek 2 p5

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​
1 / 17
next
Slide 1: Slide
KT2MBOStudiejaar 4

This lesson contains 17 slides, with text slides.

time-iconLesson duration is: 100 min

Items in this lesson

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag
  • Je weet de inhoud van kerntaak 2
  • Je weet wat het examen inhoudt
  • Je weet wat er in periode 5 per week van je wordt verwacht
  • Je hebt je werkdocument van kerntaak 2 ontvangen.

Slide 2 - Slide

Inhoud kerntaak 2
Examenopdracht 1:​ 
W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 
W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 
​ 
Examenopdracht 2:​ 
W3 Voert verkoopgesprekken​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 
​ 
Examenopdracht 3:​ 
W5 Verzorgt het ordertraject

Slide 3 - Slide

Examinering kerntaak 2
Inleveren voor feedback: maandag 24 oktober
Deadline inleveren verslag: in de week van 1 t/m 4 nov.
Examen in periode 6
​Vorm: Acquisitiegesprek & verkoopgesprek.
​Met wie: Docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Slide 4 - Slide

Eisen lay out kerntaak
Zie Teams onder kerntaak 2!

Slide 5 - Slide

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek
W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 
Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 
Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.
W2: Acquireert klanten ​ 
Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 
Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 
De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Slide 6 - Slide

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek
W3 voert verkoopgesprekken:​ 
Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 
​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 
Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Slide 7 - Slide

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 
Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Slide 8 - Slide

Even ophalen....
Schrijf uit in je schrift waar VOCATIO voor staat
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 9 - Slide

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 10 - Slide

Even ophalen....
V= Verkenning
O= Omschrijving   -> acquisitiegesprek
---------
C= Confrontatie
A= Argumentatie
T= Tegenwerping
I= Instemming   -> verkoopgesprek
O= Order

Slide 11 - Slide

Examenopdracht 1
W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 
Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 
Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.
W2: Acquireert klanten ​ 
Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 
Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 
De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Slide 12 - Slide

stap 1: Maken van een voorstel voor een verkooptraject
Aanleiding van het voorstel -> wat zijn de ontwikkelingen in jullie branche/bedrijf? 
Doelstellingen-> Wat wil je verkopen?
Doelgroep? -> Wat is de klantgroep van je stagebedrijf?
Selectiecriteria voor keuze klant? -> Aan welke voorwaarden moet de klant voldoen om iets te kunnen verkopen?
Keuze klant? -> Hoe ga je kiezen voor een bepaalde klant?

Bespreek dit met je stagebegeleider -> verwerk feedback!

Slide 13 - Slide

Stap 2: Onderzoeken van de verkoopkansen
Je verzamelt klantgegevens -> Verdiep je in de klant. Check het CRM systeem of collega's. Is dit al een actieve klant? Hoeveel omzet hebben ze gedraaid?
Onderzoek de verkoopkansen -> Wat is de vraag van de klant? En welk product/ dienst kan jouw stagebedrijf regelen

Bespreek dit met je stagebegeleider en pas zo nodig aan

Slide 14 - Slide

Stap 3: Uitwerken van een aanbod
Je bepaalt wie contactpersoon is -> met wie ga je het verkoopgesprek voeren? Dit is ook gelijk de informatie van de trainingsacteurs
Je werkt een aanbod voor de klant uit -> Je maakt een Sellogram of ENN

Slide 15 - Slide

Wat verwachten wij van jou?
  • Je maakt ALLE weekopdrachten​  
  • De weekopdrachten worden ondertekent door de stagebegeleider
  • Je neemt initiatief​  
  • De klant staat centraal​  
  • Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
  • Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​  

Slide 16 - Slide

Huiswerk!
  1. Overleg met stagebegeleider:
  • Welke dienstverlening/producten zij aanbieden.
  • Welke huidige klanten hebben zij?
  • Wat is de reden om potentiele klanten te benaderen? 
  • Tot welke potentiele klantengroep richt jouw stagebedrijf zich?
  • Welke potentiele klant kies jij om commerciële gesprekken mee te voeren. 

Slide 17 - Slide