7. Theorieles Positioneringsmatrix

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Positioneren

Theorieles Positioneringsmatrix

Aan het einde van de les...

... kan je uitleggen wat positioneren inhoudt;

... kan je uitleggen wat een positioneringsmatrix is;

... kan je uitleggen wat doelgroep en segmentatie inhoudt;

... heb je een mindmap gemaakt.

Hoe haal je deze module?

Om deze module te behalen moet je actief meedoen in de les en opdrachten maken. 

Aan het einde van de periode ga je een theorietoets afleggen over alles wat je tijdens Positioneren hebt geleerd. Bij een voldoende heb je de module gehaald. 

Doelgroep

In de vorige lessen heb je meer geleerd over het positioneren van de 5P's. Daarnaast is het belangrijk om een duidelijk beeld te hebben van de doelgroep. De P's moeten hier namelijk wel op aansluiten. Wanneer dit niet zo is, ontstaat er een "disconnect" en heeft dit een negatieve invloed op de omzet.

Doelgroep segmentatie

Door een duidelijke doelgroep in kaart te brengen kan een bedrijf effectief inspelen op het gedrag, behoeftes, verlangens en problemen van de potentiele klant. Het segmenteren van de doelgroep kan gebeuren op de volgende criteria.

• Demografische criteria
  
• Geografische criteria
  
• Sociaal-economisch
  
• Psychografische criteria

Doelgroep segmentatie (verdieping)

Op welke ga je je richten

Nadat je de bovenstaande criteria hebt gebruikt, heb je een helder beeld van de meest aantrekkelijke doelgroepen. Geef duidelijk aan op welke doelgroepen je je wilt richten (persona) met je product of dienst. Het is ook mogelijk dat je je slechts op één doelgroep richt. Misschien richt je je op een specifieke behoefte binnen een deel van de markt. In dat geval kun je je positioneren binnen een 'niche'.

Positioneren

Nadat je je doelgroep en de 5P's hebt onderzocht heb je nog een laatste stap te gaan. Dit is een belangrijke stap. 

Jij gaat namelijk een imago creëren in het hoofd van jouw doelgroep. Het gaat hierbij om de perceptie t.o.v. jouw concurrent(en). Een goede positionering creëert een onderscheidend vermogen creëren voor jouw bedrijf ten opzichte van andere aanbieders in de markt.

Positioneringsmatrix

Een positioneringsmatrix kan op verschillende manieren worden ingedeeld om te helpen begrijpen hoe een product of merk zich verhoudt tot concurrenten. Hier zijn enkele simpele manieren waarop je een positioneringsmatrix kunt indelen:

Positioneringsmatrix - Prijs en kwaliteit

Positioneringsmatrix - Prijs en service

Positioneringsmatrix - Prijs en gebruikersgemak

Positioneringsmatrix - Prijs en imago

Samenvatting

Een sterk imago en een goede positionering zijn essentieel voor het succes van een bedrijf. Het goed positioneren zorgt voor het onderscheiden van concurrenten, vergroot klantenloyaliteit, vermindert prijselasticiteit, zorgt voor merkconsistentie en vergroot marktaandeel. Kortom, het creëert waarde, vertrouwen en concurrentievoordeel.

Te doen

• Ga naar One Drive. Maak in jouw Marketing Map een nieuw mapje aan en noem deze Positioneren. 
• Bewaar hierin alle documenten die met deze module te maken hebben. 
• In de volgende slide ga je een opdracht maken, doe dit in PowerPoint. 
• Wanneer je klaar bent met de opdracht lever je deze in in teams.

Opdracht - Maak een mindmap

Zijn er nog vragen?