Lesweek 3: les 1

1 / 39
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 2

This lesson contains 39 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Leerdoelen
  • Je legt uit op welke manieren je de markt kunt bewerken. 
  • Je benoemt de criteria waarin een markt kan worden ingedeeld.  
  • Je benoemt de manieren waarop een onderneming zich kan onderscheiden ten opzichte van de concurrenten. 

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Toets
Maandag 13 juni toets hoofdstuk 4. 
  • Je leert alle lesstof uit het boek het Bedrijf. 
  • Voor het maken van de toets dienen alle opdrachten ingeleverd te zijn op It's Learning en voldaan  zijn. 

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Markt bewerken
Marketing is het inspelen op de wensen en behoeften van klanten. 

Als ondernemer speel je hierop in door de markt te bewerken .

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Marktsegmentatie
Verschillen tussen de groepen afnemers in de markt, is een heterogeen samengestelde markt. 
Segmenteren is het splitsen of delen van de markt in verschillende segmenten (doelgroepen)

Slide 5 - Slide

This item has no instructions

Eisen marktsegment
  • voldoende omzet
  • Meetbaar
  • Bereikbaar

Slide 6 - Slide

This item has no instructions

Marktsegmentatie
Drie stappen:
  1. Segmenteren van de markt. 
  2. Bepalen van de doelgroep.
  3. Product of dienst positioneren. 

Slide 7 - Slide

This item has no instructions

Segmentatiecriteria b2c
Doelgroep indelen naar gemeenschappelijke kenmerken:
  1. demografische criteria
  2. geografische criteria
  3. socio-economische criteria
  4. psychografische criteria
  5. gedragscriteria

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Demografisch
Geslacht
Gezinssituatie
Burgerlijke staat
Leeftijd

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Sociaal Economisch

inkomen
sociale klasse
opleiding
beroep

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Psychologisch
levensstijl
waarden & normen


Voorbeeld: gezin met goed inkomen, duurzaam en goedkoop leven

Slide 11 - Slide

This item has no instructions

Gedrag
verbruik
merkentrouw
koopbereidheid

Hoe trouw is de consument en hoe graag wil hij/zij het hebben?

Slide 12 - Slide

This item has no instructions

Demografische criteria
Gedrag criteria
Socio-economische criteria
Psychografisch criteria
jongeren van 12 tot 16
Inkomens tussen €20k en €30k 
Treinreizigers die tijdens het wachten koffie willen drinken
Vrouwen
Mensen die kiezen voor vegetarisch eten

Slide 13 - Drag question

This item has no instructions

Segmentatiecriteria B2B
  1. Geografische ligging
  2. Soort bedrijf (branche/sector)
  3. Bedrijfsgrootte
  4. Inkoopaanpak (uitleg volgt later)
  5. (Situationele variabelen)
  6. (Persoonlijke variabelen)

Slide 14 - Slide

This item has no instructions

Segmentatie voor groothandel in bedrijfskleding (B2B!)

Slide 15 - Slide

This item has no instructions

Segmentatie naar branche

Slide 16 - Slide

This item has no instructions

Segmentatie naar bedrijfsgrootte

Slide 17 - Slide

BAM: grootste bouwbedrijf van Nederland, internationaal

Jansma Bouw, grote speler in Noord-Nederland

Talsma: lokaal (Friesland), 20 medewerkers


Geografische criteria

Slide 18 - Slide

This item has no instructions

Een bedrijf richt zich op horecabedrijven in Friesland. welke twee segmentatiecriteria worden toegepast?
A
bedrijfsomvang en geografie
B
bedrijfsomvang en branche
C
branche en geografie
D
branche en bedrijfsomvang

Slide 19 - Quiz

This item has no instructions

Geografisch
B2B Segmentatiecriteria
B2C segmentatiecriteria
Branche
Geografie
Bedrijfsomvang
Demografisch
Psychografisch
Gedrag
Socio-economisch

Slide 20 - Drag question

This item has no instructions

Marketingstratiegieën
Een strategie is een plan om je doel te bereiken. Je vraagt je daarbij af welke klanten je op welke manier wilt bereiken. Er zijn drie manieren om je doelgroep te bereiken:
  • Geconcentreerde marktstrategie
  • Ongedifferentieerde marktstrategie
  • Gedifferentieerde marktstrategie

Slide 21 - Slide

This item has no instructions

Geconcentreerde marktstratiegie
  • Markt is opgesplitst in delen, waarvan er maar 1 wordt benaderd.
  • Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt op meisjeskleding, in het hogere prijssegment

Slide 22 - Slide

This item has no instructions

Gedifferentieerde marktstrategie
  • Markt wordt opgesplitst in segmenten die elk via een eigen marketingprogramma wordt
    benaderd.
  • Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
  • Of H&M formule gericht op heren, dames en kinderen

Slide 23 - Slide

This item has no instructions

Ongedifferentieerde marktstrategie
  • Een strategie waarbij de markt als 1 geheel wordt beschouwd.

  • Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra, in elke stad is deze hetzelfde

Slide 24 - Slide

This item has no instructions

Welke drie Segmentatie strategieën zijn er?
A
Differentie, segmentie, positioneren
B
Ansoff, positionering, segmentatie
C
ongedifferentieerd, gedifferentieerd, geconcentreerd
D
Bereikbaar, homogeen, meetbaar

Slide 25 - Quiz

This item has no instructions

Een bedrijf dat meerdere proposities heeft voor verschillende doelgroepen maakt gebruik van:
A
gedifferentieerde marktbenadering
B
ongedifferentieerde marktbenadering
C
geconcentreerde marktbenadering
D
positionering

Slide 26 - Quiz

This item has no instructions

Groothandel de Notenkraker richt zich op notenspeciaalzaken. Ze importeert duurzaam geteelde pinda’s die ze exclusief aan deze zaken levert. Welke marktbewerking gebruikt de Notenkraker?
A
demografische marktbewerking
B
direct marketing
C
geconcentreerde marktbewerking
D
Gedifferentieerde marktbewerking

Slide 27 - Quiz

This item has no instructions

Een fietswinkel in racefietsen heeft als doelgroep mannen uit Eindhoven in de leeftijdsklasse van 18 jaar en ouder. Op welke kenmerken segmenteert deze sportzaak?

A
Geografische en demografische kenmerken
B
Socio-economische en demografische kenmerken
C
Socio-economische en prijskenmerken

Slide 28 - Quiz

This item has no instructions

Een bedrijf in barbecues gebruikt een marketingmix voor een brede doelgroep. Hij vindt het product zo goed dat hij denkt dat hij het aan iedereen kan verkopen. Welke segmentatiestrategie gebruikt dit bedrijf?
A
gedifferentieerde marktbenadering
B
ongedifferentieerde marktbenadering
C
geconcentreerde marktbenadering

Slide 29 - Quiz

This item has no instructions

Geografisch
Demografisch
Sociaal Economisch
Psychologisch
Gedrag
geslacht
gezinsgrootte
Inkomen
levensstijl
status
leeftijd
veel geld, weinig tijd
land
klimaat
persoonlijkheid
Sociale Klasse
streek
Merkentrouw

Slide 30 - Drag question

This item has no instructions

Mercedes richt zich op mensen die een dure auto met status willen rijden.
A
Demografisch
B
Geografisch
C
Psychologisch
D
Gedrag

Slide 31 - Quiz

This item has no instructions

Een winkel richt zich op dames in de leeftijd van 40-55 jaar. Welke vorm van marktsegmentatie is dit?
A
Geografisch
B
Demografisch
C
Cultureel
D
Sociaal-economisch

Slide 32 - Quiz

This item has no instructions

Lidl richt zich op mensen die niet veel geld willen of kunnen geven
A
Gedrag
B
Demografisch
C
Sociaal Economisch
D
Psychologisch

Slide 33 - Quiz

This item has no instructions

Positioneren 
Onderscheidend ten opzichte van concurrent door USP en onderscheidend vermogen. 
Drie concurrentiestrategieën:
  1. Kostenleiderschap
  2. differentiatiestrategie
  3. focusstrategie

Slide 34 - Slide

This item has no instructions

Slide 35 - Slide

This item has no instructions

Kostenleiderschap
Productdifferentiatie
Focusstrategie

Slide 36 - Drag question

This item has no instructions

Bij een focus strategie ga je uit van een beperkte doelgroep
A
Waar
B
Niet waar

Slide 37 - Quiz

This item has no instructions

Bij een Kostenleiderschap strategie ga zorg je voor zo lage kosten en lage prijzen
A
Waar
B
Niet waar

Slide 38 - Quiz

This item has no instructions

Opdrachten
Opdrachten marktbewerkingsstrategie op It's Learning maken.
Inleveren in het juiste mapje. 

Slide 39 - Slide

This item has no instructions