COM2 Les 9 Promotie: Promotieplan & reclame

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Retail H8 Promotie

 Promotieplan & reclame

6 P's

Waarom Promotie?

Introductie

 Wat valt onder promotiebeleid?

• Communicatie (!).
• Boodschap: probleem wat je bedrijf oplost.
• Kanalen.
  

Doelen promotie

Bevestigen, versterken of veranderen van:

• Positionering.
• Imago (beeld).
• Attitude (houding).
• Bekendheid / herinnering.

...naar/van een merk.

Uiteindelijke doel...

Om dit goed te doen...

Uit welke onderdelen bestaat ieder plan?

Plan

1. Probleemstelling / situatieschets.
2. Doel(en) / doelgroep(en).
3. Doelstelling(en).
4. Aanpak.
5. Planning & Budget.
6. Evaluatie.

Promotieplan

1. Winkelformule
2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
3. Boodschap (thema, appeal, approach)
4. Promotiemix → opdracht
   
5. Planning & Budget
6. Evaluatie

Boodschap

Wat wil je communiceren? Wat is je Unique Selling Point (USP)?

Welk probleem lost je Product op?

Thema: Rode draad door alle communicatie.

Appeal: Uitstraling van de communicatie.

Approach: Benadering consument (bijv. formeel of informeel).

00:51

Wat probeert CoolBlue over te brengen?

00:24

Wat probeert BOL over te brengen?

Promotieplan

1. Winkelformule
2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
3. Boodschap (thema, appeal, approach)
4. Promotiemix → opdracht
   
5. Planning & Budget
6. Evaluatie

Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago

Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding

Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago

Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten

Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Promotieplan

1. Winkelformule
2. Doelstelling(en) / doelgroep(en)
3. Boodschap (thema, appeal, approach)
4. Promotiemix 
   
5. Planning & Budget → theorie-opdracht
6. Evaluatie

Evaluatie?

Evaluatie naar opbrengst

Break-evenomzet of break-even afzet.

Hoeveel extra omzet moet de promotie genereren?
Brutowinst: 46 %
Kosten promotie: € 4.450

Antwoord

• Brutowinst: 46 %
  
• Kosten promotie: € 4.450 (constante kosten)

Als CK = Brutowinst = 4.450, dan is de omzet:

4.450 / 46 * 100 = € 9.673,91 

(sneller: 4.450 / 0,46)

Volgende keer

Door met onderdelen promotiemix.

Later in periode: opdracht promotieplan.

Opdracht

• Benoem de budgetteringsmethoden.
• Geef bij iedere methode de belangrijkste voor- en nadelen.
• Geef een voorbeeld van anticyclisch budgetteren.
• Lees en maak paragraaf 5.1: 1 t/m 11.