Week 5 Koopgedrag & Koopsituaties

• Sales 25134
• MBO
• Studiejaar 1

Stelling: wanneer een bedrijf een pak papier koopt is dit eenzelfde inkoopsituatie als wanneer zij een machine kopen die hun core business draait.

1. EENS
2. ONEENS

Het adoptieproces van producten kent een aantal kopersgroepen.
Voor welke kopersgroep geldt de volgende uitspraak: Ze zijn altijd op zoek naar het nieuwste van het nieuwste. De prijs speelt geen rol.

1. innovators
2. early adopters
3. early majority
4. laggards

Wat is de eerste behoefte volgens Maslow?

1. Veiligheid
2. Levensbehoefte
3. Waardering
4. Erbij horen

De omstandigheden waaronder je werkt zijn bepalend voor je motivatie. Dit is een uitspraak van:

1. McGregor
2. Maslow
3. Csikszentmihalyi
4. Herzberg

Een klant past een productspecificatie aan de nieuwe eisen aan. Hoe noem je deze koopsituatie

1. straight rebuy
2. modified rebuy
3. new task

High involvement producten zijn doorgaans UPO producten.
Dit is juist / onjuist

1. Juist
2. Onjuist

Een consument verkoopt zijn smartphone na 3 jaar gebruiken via marktplaats. Van wel consumentengedrag is hier sprake?

1. Koopgedrag
2. Afdankgedrag
3. Communicatiegedrag
4. Gebruiksgedrag

Welke tips & tops geef je Gabor voor deze les.