(in)Directe acquisitie

• Verkooppraktijk
• MBO
• Studiejaar 1

Template ROC Mondriaan

18-05-2025

Directe en indirecte acquisitie vormen

Directe acquisitie: koude acquisitie/ canvassing, direct mail, cold calling

Indirecte acquisitie: via een ambassadeur, reference selling, consultative selling, netwerken

Aan het eind van deze les

Kan je voor een gegeven situatie bepalen welke methode van lead generation is toegepast.

• Directe acquisitie: koude acquisitie/canvassing, direct mail, cold calling
• Indirecte acquisitie: via een ambassadeur, reference selling, consultative selling, netwerken

Lesprogramma 1e uur

• Acquisitie Bingo (10 min)
• Uitleg opdracht Acquisitie Battle (5 min)
• Acquisitie Battle voorbereiden (10 min)
• Uitvoeren Acquisitie Battle (25 min)
• Afsluiting (5 min) 

Acquisitie Bingo

1. Vul de bingo in.

2. Vind iemand die minimaal 5 andere dingen heeft aangekruist dan jij. 

3. Ga bij elkaar zitten

Acquisitie Battle voorbereiden (10 min)

• Groepsopdracht (2-3 studenten per groep)
• Opdracht: Elke groep kiest óf directe óf indirecte acquisitie. Jullie maken een korte pitch (max 2 minuten) waarin jullie
  1. Uitleggen wat deze vorm van acquisitie inhoudt, met de verschillende vormen.
  2. Een mini-rollenspel doen (bijv. cold call of netwerkgesprek).
  3. Een voorbeeldsituatie geven waarin deze vorm effectief is.  
  
  
• Presentatie/rollenspel:
• Elke groep doet een pitch/rollenspel. De klas stemt op de meest overtuigende aanpak. 

Acquisitie Battle (25 min)

• 2 minuten per groep
• Rollenspel/Pitch of presentatie

Template ROC Mondriaan

Ruimte voor

een quote.

"

"

-  Naam
    Achternaam

Template ROC Mondriaan

Ruimte voor

een quote.

"

"

-  Naam
    Achternaam

Wat weet jij al over

onderwerp?

Quizvraag

1. Antwoord 1
2. Antwoord 2
3. Antwoord 3
4. Antwoord 4

Wat vond je het leukst of meest leerzaam?

Welke vorm van acquisitie past het beste bij jou als persoon?

Sleepvraag

Sleepdoel

Sleepdoel

Sleepdoel

Sleepcompononent

Sleepcompononent

Sleepcompononent

Een lange titel die over twee regels loopt 

en door kan lopen.

Poll

Ja

Nee

Poll

0100

Poll

😒🙁😐🙂😃