Het aanspreekmoment of het inspringmoment...
...is het moment waarop je de klant echt gaat helpen.
Op basis van je observatie schat je in wanneer dat moment er is.
- Ben je te vroeg, dan voelt de klant een te grote druk.
- Ben je te laat, dan voelt de klant zich niet serieus genomen en heb je je kans gemist.