Les 6 Sales
Les 6
1 / 6
suivant
Slide 1: Diapositive
Cette leçon contient 6 diapositives, avec diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
Les 6
Slide 1 - Diapositive
Methode
CMC P4B
Junior accountmanager: voert een verkooptraject uit (P4-K2)
Slide 2 - Diapositive
Planning
Week
Inhoud
Doel
1
Voorbereiden commercieel traject
Theorie + opdrachten
2
Klanten en/of opdrachten acquireren
Theorie behandelen en presentatie-vaardigheden ontwikkelen
3
Klanten en/of opdrachten acquireren
Belscript maken en acquisitie-rollenspel
4
Een verkoopgesprek voeren
Theorie + opdrachten + voorbereidingen verkoopgesprek
5
Een verkoopgesprek voeren
Verkoopgesprek met een fictieve klant (medestudent) oefenen
6
Een verkoopgesprek voeren
Eindopdracht: verkoopgesprek met een docent voeren
Slide 3 - Diapositive
Een goed verkoopgesprek?
- Wees je bewust van verbale- en non-verbale communicatie
- Pas de juiste gesprektechnieken toe
- Stel vragen
- Een logische en vaste structuur
Slide 4 - Diapositive
Eindopdracht: voer een verkoopgesprek
- Gesprek 20 minuten individueel maken en voorbereiden
- Accountmanager bij Sligro voor een bier / thee / limonade (B2B) of een product naar keuze
- Neem de feedback van vorige week mee!
- Rollenspel in drietallen (1x salesprofessional / 1x klant (docent) en 1 observant)
- Evalueer aan de hand van de feedbackformulieren (2x ingevuld)
timer
1:30:00
Slide 5 - Diapositive
Afsluiter
Volgende week de afsluitende verkoopgesprekken met docenten als klant!
- Zijn we al bewuster van onze verbale- en non-verbale communicatie?
- Welke gesprekstechnieken gaan jullie toepassen?
- Denk aan de juiste structuur van het 4A-model
- Het belangrijkst: luister naar de behoeften van de klant!
Voor volgende week: bereid je verkoopgesprek voor met de feedback die je vandaag hebt gekregen! Je wordt beoordeeld op zowel je communicatieve vaardigheden als op de inhoud.
