Com 2 Ma 19 april

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Wat gaan we doen?

Opfrisser

Uitleg

Oefenopdracht --> inleveren in teams

Afsluiten

Wat is de reactie van de consument op een prijsverhoging bij een prijselastisch artikel?

1. Er zal meer verkocht worden
2. Er zal evenveel verkocht worden
3. Er al minder verkocht worden

Wat is de reactie van de consument op een prijsverlaging bij een prijselastisch artikel?

1. Er zal meer verkocht worden
2. Er zal evenveel verkocht worden
3. Er al minder verkocht worden

Wat is de reactie van de consument op een prijsverlaging bij een prijs-inelastisch artikel?

1. Er zal meer verkocht worden
2. Er zal niet veel veranderen in de vraag
3. Er al minder verkocht worden

Waar staat ACM voor?
Noem 1 taak van de ACM

Full-line pricing

Loss-leader pricing

Price lining

Promotiebeleid

Manieren van communiceren om de verkoop te stimuleren

Doel= meer verkopen

Intern of extern?

Intern: alles in je (web) winkel

Extern : alles buiten de winkel

Soorten pr

Promotieplan

Beschrijving van manieren waarop gecommuniceerd wordt met de doelgroep (communicatieplan)

1. promotiedoelstellingen

2.Afstemming promotieactiviteiten met winkelformule

3. Optimale promotiemix

4. Promotiebudgetteringsmethode

Promotiebudgetteringsmethode

1. % van de omzet 

2. Anticyclisch 

3. Sluitpost

4. Vast bedrag

5. Concurrentiemethode

6. Taakstellende methode

Bij deze methode kijk je hoeveel budget er nodig is om je doel te bereiken

1. De %- methode
2. Anticyclische methode
3. Sluitpostmethode
4. Taakstellende methode

Bij deze methode reserveer je geld in goede tijden. In tijden met een lage omzet kan je dan meer uitgeven aan promotie

1. De %- methode
2. Anticyclische methode
3. Sluitpostmethode
4. Taakstellende methode

Break-even

Break-even-omzet = omzet waarbij ik quitte draai (kosten en opbrengsten aan elkaar gelijk)

Break-even-afzet = afzet waarbij ik quitte draai (kosten en opbrengsten aan elkaar gelijk)

Break-even-omzet

Formule = promotieactiviteit : brutowinst in % van de omzet

Kosten van een promotieactiviteit zijn €3.600. De gemiddelde brutowinst = 46% van de omzet.

Hoeveel extra omzet moet er gemaakt worden om de activiteit terug te verdienen?

Formule = €3.600 : 0,46 = €7.826,09

Break-even-afzet

Formule = constante kosten : (verkoopprijs per stuk - variabele kosten per stuk)

Constante kosten zijn €750. Verkoopprijs is €8 en de variabele kosten €2 per stuk. Hoeveel stuks moeten er extra verkocht worden om de promotie-activiteit terug te verdienen?

Break-even-afzet = €750 : (8-2) = 

€750 : 6 = 125 stuks

De promotiekosten zijn €5000. De gemiddelde brutowinst is 60% van de omzet. Hoeveel extra omzet moet er gemaakt worden om de kosten terug te verdienen?

De promotiekosten zijn €5000. De verkoopprijs is €12,50 per stuk. De variabele kosten per 600 producten zijn €4500.
Bereken de break-even-afzet.

Lees paragraaf 5.1 & 5.2

Maak opdracht 1 t/m 11. Lever je antwoorden in via teams. 

Succes en stel je vragen!