Marketing strategieën en concepten

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1

Marketingstrategieën en concepten

Strategieën (voor het realiseren lange termijn doelstellingen) en concepten zijn vooral gericht op 

• het behalen van concurrentievoordeel
• de juiste doelgroepen kiezen 
• de juiste marketinginstrumenten inzetten.

06:50

1. Wat is uniek aan dit bedrijf?
2. Wie zijn de belangrijkste klanten?
3. Op welke manier heeft deze ondernemer
ervoor gezorgd dat zijn bedrijf kan groeien?

Lees H2.1 blz. 34-38

Maak H2.1 opdr. 2

Waarvoor wordt het Business Model Canvas gebruikt?

1. De grondgedachte die van hoe een bedrijf waarde creëert, levert en behoudt.
2. De achterliggende gedacht over hoe het financiële plan opgebouwd moet worden
3. Om een onderverdeling te maken in waarde en normen binnen het bedrijf
4. Dit model visualiseert de missie, visie en strategie.

Wat zijn klantsegmenten?

1. Groepen waarop het bedrijf zich richt
2. De producten die het bedrijf verkoopt
3. De marketingkanalen die worden gebruikt
4. De kosten die het bedrijf maakt

Wat beschrijft de waardepropositie?

1. Wat biedt het bedrijf klanten aan?
2. Hoe zijn de inkomsten opgebouwd?
3. Wie zijn de belangrijkste partners?
4. Welke kosten zijn er?

Lees H2.4  (blz. 47-50) & maak opdr 6 

Geef een voorbeeld van
psychologische
marktsegmentatie

Koppel segmentatiestrategie

Mercedes richt zich op mensen die een dure auto met status willen rijden.

Van Bommel is gespecialiseerd in herenschoenen.

Kapper Afrohair is gespecialiseerd in het knippen en stylen van kroeshaar.

Lidl richt zich op mensen die niet veel geld willen of kunnen uitgeven.

psychologische segmentatie

culturele segmentatie

demografische segmentatie

sociaaleconomische segmentatie

Lees H2.5 

Voor elk marktsegment een aparte marktbenadering. Hogere kosten maar meer maatwerk.

Slechts één segment gekozen en daarop gefocust.

Volkswagen richt zich op verschillende doelgroepen. Voor elke doelgroep gebruikt het bedrijf een aparte marketingstrategie en automodellen. 

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?

1. Geconcentreerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Ongedifferentieerde marketing

Een bedrijf in barbecues gebruikt een marketingmix voor een brede doelgroep. Hij vindt het product zo goed dat hij denkt dat hij het aan iedereen kan verkopen.

Welke segmentatiestrategie gebruikt dit bedrijf?

1. gedifferentieerde marktbenadering
2. ongedifferentieerde marktbenadering
3. geconcentreerde marktbenadering
4. Niche Marktbenadering

Een groothandel in bloemen levert zowel aan bloemisten als exporteurs. Voor beide doelgroepen hanteert de groothandel dezelfde marketingstrategie.

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?

1. Geconcentreerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Ongedifferentieerde marketing
4. Niche marktbenadering

Coca-Cola had vroeger slechts één smaak cola in één flesformaat en maakte daarbij gebruik van een internationale reclamecampagne. Coca-Cola Light Plus is slechts een van de voorbeelden uit het huidige assortiment waaruit blijkt dat Coca-Cola een andere segmentatiestrategie hanteert vergeleken met de beginjaren.

Van welke segmentatiestrategie is nu sprake bij Coca-Cola?

1. Ongedifferentieerde marketing
2. Geconcentreerde marketing
3. Niche Marketing
4. Gedifferentieerde marketing

Een importeur van fietsen en bromfietsen richt zich op drie verschillende doelgroepen:
- Dealers met bromfietsen en elektrische fietsen
-Webwinkels met accessoires
-Fabrikanten met licenties
Welke segmentatiestrategie gebruikt deze importeur?

1. Gedifferentieerd
2. Ongedifferentieerd
3. Geconcentreerd

Koppel de Segmentatiestrategie

Coca-Cola had voorheen maar één soort cola voor iedereen

Ferrari richt zich helemaal op het segment sportauto’s

Renault heeft verschillende modellen voor verschillende typen klanten en voor elk model een eigen marketingbeleid

Apple besluit om de koptelefoons van Beats voortaan onder het Apple-merk te verkopen en te marketen als Apple

Gedifferentieerde marketing

Ongedifferentieerde marketing

Geconcentreerde marketing

Kannibalisatie / Contrasegmentatie

Als je wilt groeien kun je dat doen

met bestaande producten of nieuwe producten

In bestaande markten of nieuwe markten

 

Lees hoofdstuk 4.5 (blz 115-117) & maak opdr 6

Omdat je nieuwe producten in je assortiment opneemt die niets met het huidige assortiment te maken hebben, is de kans groot dat dit branchevreemde producten zijn. Bij het opnemen van branchevreemde producten in je assortiment spreek je van branchevervaging.

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Een conceptstore nodigt haar vaste klanten uit om samen met hen een keuze te maken uit de nieuwe producten die ze in het assortiment van het komende seizoen gaan opnemen. Daarnaast mogen klanten ook suggesties doen voor de samenstelling van de broodjes die in het horecagedeelte worden verkocht. Door middel van deze vorm van cocreatie probeert deze winkel samen met de klanten het assortiment uit te breiden.

Welke product-marktcombinatie herken je hier? Kies het juiste antwoord.

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling