Doel/probleemstelling
Waar zit jouw klant mee? Een probleem, een zorg, een vraag?
Drempel
Wat houdt hem tegen? Wat weerhoudt hem ervan?
Idee
Wat is de crux van jouw presentatie, wat bied jij aan?
Benefit
Wat is het voordeel voor de klant, welk probleem lost het op?
Bewijs
Hoe kan je dit bewijzen? Het liefst op meerdere manieren.
Samenvatting
Vat het samen in een zin
Actie
Welke actie verlang je van de klant, wat zou hij ‘moeten’ doen?