Ondernemerschap 1.1 - les 2

• Marketing & Communicatie
• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 1

Introductie ondernemerschap

Marketing en communicatie

Leerjaar 1 

Blok 1

Les 2

Welkom

Ondernemers

Terugblik Les 1

Waarom een ondernemingsplan/ Pitch? 

Het schrijven van een ondernemingsplan helpt je om grip te krijgen op je nieuwe bedrijf en de uitdagingen die ermee samenhangen.

• Je brengt je jezelf in kaart (KvK Krachtmeting)
• Je weet de verschillende onderdelen in Teams te vinden
• We hebben elkaar iet beter leren kennen (Speeddate)
• We hebben de ondernemers leren kennen (Jan-Heijn, Michel)

Ondernemers

Les 2: Wat gaan we vandaag doen?

Na les 2 weten jullie: 

• Definitie en voordelen Business Model Canvas
• Wat de verschillende onderdelen van het Business Model Canvas zijn.
• Voorbeeld Business Model Canvas surfwinkel en Spotify

Na les 2 kunnen jullie: 

• Business Model Canvas lezen

Ondernemers

Business Model Canvas

Stel je maakt een Business idee op een bierviltje...

Wat moet er allemaal op dat bierviltje staan?

Er is een cliché dat goede bedrijfsideeën ontstaan in de kroeg, wanneer het idee op een bierviltje kan worden uitgewerkt. 

Alles wat niet past is onnodig ingewikkeld en leidt af van de kern. 

Wat moet er op het bierviltje staan als je een bedrijfsidee wil opschrijven?

Ondernemers

Business Model Canvas

Wat is een Business Model Canvas?

• Een manier om businessmodellen te bedenken, ontwerpen, visualiseren, beoordelen en veranderen. 
• Het canvas geeft inzichten in je klanten, welke waardeproposities je aanbiedt en via welke kanalen, en hoe je bedrijf geld verdient. 

Waarom Business Model Canvas?

• Je brengt je bedrijfsmodel in kaart, waardoor je gemakkelijker kunt focussen en bijsturen.
• Het is visueel aantrekkelijk maak het visueel aantrekkelijk!
• Kort maar krachtig

Ondernemers

Business Model Canvas

De onderdelen van een Business Model Canvas:

• Klantsegmenten: wie is je klant?
• Waardeproposities: waarom kiezen klanten voor jou?
• Kanalen: hoe vinden klanten je bedrijf?
• Klantrelaties: hoe ga je relaties met klanten onderhouden? (online of offline?)
• Inkomstenstromen: waarmee ga je geld verdienen?
• Kernmiddelen: welke middelen heb je nodig om verder te komen?
• Kernactiviteiten: wat gaat je bedrijf doen?
• Belangrijkste partners: met wie werk je samen?
• Kostenstructuur: hoe ziet het er financieel uit?

Ondernemers

Business Model Canvas

Ondernemers

Ondernemers

• Welke inkomstenstromen zijn er?
• Welke prijs betaalt de klant voor het aanbod?
• Welke prijsstrategie wordt er gehanteerd?
• Hoeveel draagt iedere inkomstenbron bij aan het totale inkomen?

💰

• Voor wie creëer je waarde?
• Wie zijn je belangrijkste klantengroepen?
• Hoe zien de klanten/gebruikers eruit? (persona)
• Wat is de geschatte omvang van ieder klantsegment?

👤

• Hoe ziet de kostenstructuur eruit?
• Wat zijn de meest belangrijke kostenposten?
• Wat zijn de duurste key resources?
• Wat zijn de duurste kernactiviteiten?

💸

• Hoe worden relaties met klanten gelegd en onderhouden?
• Welke soort klantrelaties is voor ieder klantsegment gewenst?
• Hoe duur zijn de klantrelaties?

🥰

• Via welke kanalen staan we in contact met klanten?
• Welke kanalen werken het best?
• Welke kanalen zijn het meest kostenefficiënt?

🚚

• Welke belofte doe je aan klanten?
• Op welke productniveaus wordt er waarde gecreeerd?
• Welke elementen uit de waardepropositie zijn voor specifieke klantsegmenten?

🎁

• Wat zijn de belangrijkste activiteiten om de waardepropositie te bewerkstelligen?

✅

• Welke fysieke-, intellectuele-, menselijke-, financiele middelen zijn er nodig om de waardepropositie te bewerkstelligen?

🏭

• Wie zijn onze key partners?
• Welke key resources worden verkregen bij partners?
• Wie zijn onze belangrijkste leveranciers?

🔗

Klantsegmenten

Waardeproposities

Kanalen

Klantrelaties

Inkomstenstromen

Kernmiddelen

Kernactiviteiten

Partners

Kostenstructuur

Ondernemers

Voorbeeld: Spotify

OPDRACHT: Vul het Business Model Canvas in voor Spotify (10 mins)

• Klantsegmenten: wie zijn de klanten van Spotify? 
• Waardeproposities: waarom kiezen klanten voor Spotify
• Kanalen: hoe vinden hun klanten Spotify?
• Klantrelaties: hoe onderhoudt Spotify zijn klantrelaties?
• Inkomstenstromen: waarmee verdient Spotify geld?
• Kernmiddelen: wat heeft Spotify nodig om verder te komen?
• Kernactiviteiten: wat doet Spotify allemaal?
• Belangrijkste partners: Wie zijn de belangrijkste partners waar Spotify mee samenwerkt 
• Kostenstructuur: Welke kosten heeft Spotify allemaal?  

• Laat de studenten per groepje Post-It's invullen. 
• Toon deze slide op het bord en plak de Post-Its klassikaal erop. 

Ondernemers

Opdracht: Eigen canvas maken

In de middag gaan jullie met een groepje een eigen Business Model Canvas maken.  

• Maak groepjes van maximaal 3 of 4 studenten.
• Bedenk een eigen onderneming.

Bijvoorbeeld: 

• Winkel
• Webshop
• Kledingmerk

- 

- 

Ondernemers

Les 2: Terugblik

Nu weten jullie: 

• Definitie en voordelen Business Model Canvas
• Wat de verschillende onderdelen van het Business Model Canvas zijn.
• Voorbeelden surfwinkel en Spotify

Nu kunnen jullie: 

• Business Model Canvas lezen

Ondernemers

Les 3: Vooruitblik

In de ochtend behandelen we:  

Waarde Propositie Canvas

Onderwerpen:

• Klantsegmenten
  
• Waarde propositie
  
• Waarde Propositie Canvas
  
• Voorbeelden