januari

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom bij

Marketing

Hoofdstuk 2

Agenda

• Groeimatrix van Ansoff

Leerdoel

• De student kan de groeistrategieën van Ansoff uitleggen en toepassen

Ansoff onderscheidt vier groeistrategieën. Het model staat bekend onder de naam groeimatrix van Ansoff. Teken de groeimatrix van Ansoff. Probeer dit zonder je boek te doen. Upload een foto van het door jou getekende model.

Een groothandel in koffiemachines levert nu vooral aan gespecialiseerde kookwinkels in Noord-Holland. Omzet van € 500.000. Ze willen de komende drie jaar graag een omzetgroei van 50% realiseren. Ze besluiten om Ansoff’s groeistrategie ‘productontwikkeling’ toe te passen. Leg uit wat dit betekent. Geef ook een voorbeeld van wat ze nu gaan doen. Leg uit.

Dezelfde groothandelaar (als uit de vorige vraag) ziet kans om een bedrijf over te nemen in het telen van puntpaprika’s. Dit is een enorme groeimarkt en hij verwacht nu zeker de omzetgroei van 50% te kunnen realiseren. Hoe heet deze groeistrategie van Ansoff? Leg uit.

Pink Label is een producent van kinderkleding in het hogere segment. Ze willen de komende jaren groeien door hun netwerk van retailers uit te breiden naar de Scandinavische landen. Welke groeistrategie (volgens Ansoff) past Pink Label toe?

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Stap 1: probleemstelling formuleren

Wat is een probleemstelling?

Stap 2: doelen omschrijven

Stap 3: SWOT-analyse maken

Stap 4: confrontatiematrix maken

Stap 5: opties beschrijven

stap 6: keuzes maken

Stap 7: marketingactiviteiten uitvoeren

stap 8: evalueren

marktonderzoek

Een marketingplanningsproces kan plaats vinden op 3 niveaus.

1. Wat zijn de niveaus?
2. Wat zijn kenmerken van elk niveau?

Marketingplanningsproces

Zet in de juiste volgorde:
A. Probleemstelling formuleren
B. Keuzes maken
C. Marketingactiviteiten uitvoeren
D. Opties beschrijven
E. Evalueren
F. SWOT-analyse maken

Huiswerk 

opdrachten: 21 - 25 (2.6) huiswerk voor dinsdag 24 november

Digitale brievenbus:
1. Ik heb het volgende geleerd…………………….
2. Ik heb nog een vraag over de les…………………
3. Ik kan niets vertellen want……………………….