§8.2 onderhandelen op hoog niveau

• Bedrijfseconomie
• WO
• Studiejaar 3

§8.2 Onderhandelen op hoog niveau

Lesplanning

• Terugblik vorige les
• Lesdoelen 
• Samen lezen
• gevangenenprobleem 
  
• zelfstandig werken 

Terugblik vorige les

Hoge verzonken kosten:

1. Dit is het deel van je investering die meteen als verloren kunt beschouwen
2. Is in feite het risico wat je loopt als bedrijf in een bepaald project, deze investering kan niet op een andere manier gebruikt worden
3. Deze kosten moet je meteen betalen, als je lage verzonken kosten hebt hoef je dit niet te betalen

Geef een voorbeeld van een soort bedrijf met hoge verzonken kosten en beargumenteer dit

Welk voordeel kunnen hoge verzonken kosten hebben als je het hebt over meerdere investeerders?

Wat voor soort Startup zou jij graag beginnen? Zou je in jouw bedrijf hoge of lage verzonken kosten hebben? Waarom wel/niet?

Oftewel, verzonken kosten:

•   Dit zijn de kosten die als verloren beschouwd moeten worden als de investering geen succes wordt.
•  Hier kun je van te voren een prognose van maken, terugkijkend kan dit eventuele verlies meevallen of tegenvallen

• als je investeert in iets wat maar 1 keer gebruikt kan worden, zoals: een festival waarbij je een terrein afhuurt en artiesten al hebt betaald dan heb je hoge verzonken kosten
• Je kan het maar 1 keer gebruiken, je investering is alleen maar  terug te verdienen op 1 manier...je festival moet doorgaan

De zelfbinding geeft eigenlijk aan:

1. Hoe betrokken en afhankelijk je bent als zakelijke partner
2. Dat je het fijn vindt om jezelf vast te binden, raar
3. Hoeveel mensen je om je heen hebt verzameld bij je project
4. Bij een kookgerecht heb je vaak Maizena nodig als bindmiddel, zoiets?

Het investeren in waterstof heeft

1. hoge verzonken kosten
2. lage verzonken kosten

Een school neemt een docent aan die elk vak kan lesgeven, dit heeft:

1. Lage verzonken kosten
2. Hoge verzonken kosten

Een klusjesman koopt een universeelboor, hij kan hiermee wel in elk soort materiaal boren, dit heeft:

1. Lage verzonken kosten
2. hoge verzonken kosten

Een klusjesman koopt voor een nieuwe klus een turbolaser-schroevendraaier (50.000 euro) die hij waarschijnlijk alleen voor die ene klus nodig heeft

1. Lage verzonken kosten
2. Hoge verzonken kosten

Bij hoge verzonken kosten wordt je:

1. Onafhankelijker, je kunt altijd 'uitstappen'
2. Afhankelijker van je zakenpartners, je loopt meer risico

Wel

1. word je als betrouwbaarder gezien door je zakenpartners
2. hebben je zakenpartners minder vertrouwen in je
3. heeft hierop geen invloed

Lesdoelen

- je weet wat het gevangenenprobleem is

- je kunt uitleggen hoe meeliftgedrag invloed heeft op het gevangenenprobleem

- je kunt uitleggen hoe sociale controle invloed heeft op het gevangenenprobleem

Samen lezen 

-  intro

- het gevangenenprobleem

- Bron 1

Op welke manier is Maartje het snelst in Den Haag als alle andere reizigers de auto nemen?

1. Met de auto
2. Met de bus

Op welke manier is Maartje het snelst in Den Haag als alle andere reizigers de bus nemen?

1. Met de auto
2. Met de bus

Wat is dus voor Maartje de beste keuze?

1. De auto nemen
2. De bus nemen

Dilemma

Wie weet zelf een voorbeeld te noemen van een gevangenprobleem?

Het gevangenenprobleem

Het probleem waarbij twee partijen (of meerdere partijen) in hun eigen belang een keuze maken door  beide niet het beste resultaat geeft, is het gevangenprobleem

- wanneer je bewust kiest voor de optie van 15 minuten, vertoon je meeliftgedrag

- laat de rest maar risico lopen en kosten maken, als ik maar profiteer

- Sociale controle kan een manier zijn waarop meeliftgedrag verkleint wordt

Vragen ?

- leerdoelen + controlevragen

Wat is een van de problemen bij het gevangenenprobleem?

1. Je loopt risico als je voor de keuze gaat die voor iedereen beter zou zijn
2. Iedereen gaat altijd voor de keuze die voor iedereen het beste is

Wat is meeliftgedrag

1. Als niemand investeert in een betere situatie, behalve 1 iemand die er niet van profiteert
2. Als iedereen investeert in een betere situatie, behalve 1 iemand die er wel van profiteert
3. Iedereen investeert en iedereen profiteert

Sociale kan er voor zorgen:

1. Dat meeliftgedrag mogelijk is
2. Dat meeliftgedrag moeilijker wordt
3. heeft geen invloed

1d&e

Stel: alle reizigers verzamelen zich op een parkeerplaats en spreken daar af om allemaal de bus te nemen.

Hoe lang duurt dan de reis naar Den haag?

waarom is het moeilijk om z'n afspraak vol te houden?

zelfstandig werken

Opdrachten maken van §8.2 

laatste 5 minuten gaan we de doelen bespreken

Zijn de doelen behaald?

• Wat is het gevangenenprobleem?
• Hoe werkt het?
• Kun je een juiste keuze maken?