T1_L4_Hoe kan een onderneming groeien? test delen

• newEditor
• Economie
• Secundair onderwijs

Level 4:

Hoe kan een onderneming groeien?

Wat zijn de voordelen van groeien voor een bedrijf?

• Meer klanten: omzet stijgt

  
  

• schaalvergroting zorgt voor lagere gemiddelde kosten per product: sterkere concurrentiepositie

product

markt

Meer van dezelfde producten aan de huidige (soort)klanten verkopen

Meer van dezelfde producten aan nieuwe (soort) klanten verkopen

Nieuwe producten aan de huidige klanten verkopen

Nieuwe producten aan nieuwe klanten verkopen

Risicovoller!

Bij wat hoort volgende afbeelding?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Bij wat hoort volgende afbeelding?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Bij wat hoort volgende afbeelding?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Meer van dezelfde producten aan de huidige (soort)klanten verkopen

Meer van dezelfde producten aan nieuwe (soort) klanten verkopen

Nieuwe producten aan de huidige klanten verkopen

Nieuwe producten aan nieuwe klanten verkopen

1. Vul op p.74 de groeirichting van Ansoff in bij de juiste omschrijving.

2. Lees op p 75-76 de groeistrategieën van Aldi, D'Ieteren, Jumbo City en Lunch Garden en plaats de juiste groeistrategie bij elk voorbeeld.

Bij wat hoort Aldi?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Meer van dezelfde producten aan de huidige (soort)klanten verkopen

Meer van dezelfde producten aan nieuwe (soort) klanten verkopen

Nieuwe producten aan de huidige klanten verkopen

Nieuwe producten aan nieuwe klanten verkopen

Risicovoller!

Aldi

Kleine aanpassingen en naast bestaande product verkopen. bv. speculaaspasta en speculaaspasta met brokjes.

Bij wat hoort D'Ieteren?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Bij wat hoort Jumbo?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Bij wat hoort bij Lunch Garden?

A

marktpenetratie

B

productontwikkeling

C

marktontwikkeling

D

diversificatie

Meer van dezelfde producten aan de huidige (soort)klanten verkopen

Meer van dezelfde producten aan nieuwe (soort) klanten verkopen

Nieuwe producten aan de huidige klanten verkopen

Nieuwe producten aan nieuwe klanten verkopen

Risicovoller!

Aldi

Kleine aanpassingen en naast bestaande product verkopen. bv. speculaaspasta en speculaaspasta met brokjes.

Jumbo

D'Ieteren

Lunch Garden

Volumekortingen, bonuskaarten,..

Doel = klanten afsnoepen van de concurrentie

2. Groei versnellen

Overname

Groeien door samenwerken

Wat is het verschil tussen een fusie en een joint venture?

Bedrijven smelten samen tot 1 nieuw bedrijf

Bedrijven starten een nieuw apart bedrijf op waarin ze gaan samenwerken, maar de oorspronkelijke bedrijven blijven bestaan.

oefening op strategie en groeiversnelling

3. Groeipotentieel van je productportfolio

De BCG-matrix (Boston Consulting Group Matrix)

= tool voor bedrijven om te bepalen wat ze met hun productgamma gaan doen: bijhouden? afstoten? extra investeren?

Kijken naar twee elementen:

• marktaandeel

  
  

• groeipotentieel

  
  

Groei van ondernemingen

• Groeistrategie bepalen

Nieuwe markt aanboren? Nieuw product lanceren?

 markt-productmatrix van Ansoff: 4 groeistrategieën

• Groei versnellen

 overnames, fusies, joint venture

• Groeipotentieel van de productportefeuille analyseren

 aan de hand van de BCG-matrix