Les 1+2 Sellogram

• ECM sales theorie
• MBO
• Studiejaar 1

Het "Sellogram"

W1-W9

Sellogram

Sellogram vervolg

Koopgedrag

Koopgedrag vervolg

Verkoopmethoden Koopbeslissing en vendorrating Indrusttrieel afnemersgedrag & beinvloedingsfactoren

Uitloop / eindopdracht

Voorbereiden toets

Doel van de les

Je weet wat een sellogram is

Je kunt een sellogram maken

Naar aanleiding van het sellogram weet je de juiste vragen te stellen

Wat maakt een verkoper
een top verkoper?

Waarom is vragen stellen
als verkoper zo belangrijk

Welke tip heb je om van iemand
een topverkoper te maken?

Waarom een sellogram?

Aanbod en wensen samen brengen

Verhoogt de effectiviteit van je verkoop

Meer inzicht in de te verkopen producten

Kortom je hebt productkennis nodig 

Sellogram

En nu jij!

Maak een sellogram voor 3 producten 

1. Iets elektrisch

2. Een kledingstuk

3. Iets waarmee je je kan vervoeren

Uitgewerkt in Excel (1 bestand --> 3 bladen)