Toetsbegrippen Sales p3 26 tm 38
Wat is geen B2B koopsituatie?
A
straight rebuy
B
modified rebuy
C
new task buying
D
specialty goods
1 / 15
Onderdelen in deze les
Wat is geen B2B koopsituatie?
A
straight rebuy
B
modified rebuy
C
new task buying
D
specialty goods
Slide 1 - Quizvraag
New task buying heeft vaak als koopgedrag:
A
RAG
B
BPO
C
UPO
D
probleemloos koopgedrag
Slide 2 - Quizvraag
Wat is de juiste combinatie?
A
RAG en
shopping goods
B
BPO en
shopping goods
C
UPO en
convenience goods
D
UFO en convenience goods
Slide 3 - Quizvraag
Stelling 1: De indeling convenience, shopping en specialty goods is gebaseerd op de hoogte van de prijs.
Stelling 2: Canvassen is een middel bij acquisitie.
Stelling 2: Canvassen is een middel bij acquisitie.
A
1 en 2 zijn beiden juist
B
1 en 2 zijn beiden onjuist
C
1 is juist en 2 is onjuist
D
1 is onjuist en 2 is juist
Slide 4 - Quizvraag
Wat is de juiste volgorde in de salesfunnel van boven naar beneden?
A
suspects; leads; prospects; klanten; terugkerende klanten
B
leads; suspects; prospects; klanten; terugkerende klanten
C
prospects; suspects; leads; klanten; terugkerende klanten
D
suspects; prospects; leads; klanten; terugkerende klanten
Slide 5 - Quizvraag
stelling 1: AIDA staat voor: attention, interest, desire, action
Stelling 2: DMU staat voor: decision, making, unit
Stelling 2: DMU staat voor: decision, making, unit
A
1+2 zijn beiden juist
B
1+2 zijn beiden onjuist
C
1 is juist
2 is onjuist
D
1 is onjuist
2 is juist
Slide 6 - Quizvraag
"DE" invloeden bij onderhandelen zijn:
A
aanbod, vraag en prijs
B
de klant, de verkoper en het product
C
Dominante, afstandelijke en sociale klanten
D
Macht; informatie en tijd
Slide 7 - Quizvraag
Bij deepselling
A
verkoop je meer van dezelfde producten
B
vedrkoop je duurdere producten
C
verkoop je goedkopere producten
D
geef je standaard korting
Slide 8 - Quizvraag
Wat zijn voorbeelden van complementaire pruducten
A
bier en wijn
B
bier en chips
C
koffie en thee
D
duurdere producten
Slide 9 - Quizvraag
Subsituten zijn:
A
rijst en pasta
B
pasta en kaas
C
kaas en brood
D
bord, brood, boter en hagelslag
Slide 10 - Quizvraag
Waar staat de afkorting DMU voor?
A
Dat moet U
B
Decision Making Unit
C
Deal, More, Useful
D
Delft, Maastricht University
Slide 11 - Quizvraag
Wat is geen rol in een DMU?
A
initiator
B
gatekeeper
C
gebruiker
D
verkoper
Slide 12 - Quizvraag
Bij Franco
A
betaalt de verkoper de transportkosten
B
betaalt de klant de transportkosten
C
betaalt de klant bij levering
D
betaalt de klant na levering
Slide 13 - Quizvraag
Bij Franchising:
A
wordt een succesvolle formule verhuurd
B
worden franse artikelen verkocht
C
heeft de ondernemer veel vrijheid om het beleid te bepalen
D
heeft de ondernemer geen ondernemingsrisico
