Bedrijfskunde les 4

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 4

Bedrijfskunde

Les 4: Verkoop

Planning

Week 1: Product en assortiment

Week 2: Product en assortiment

Week 3: Concurrentie en samenwerkingsvormen

Week 4: Concurrentie en samenwerkingsvormen

Week 5: Accountmanagement en klachtenafhandeling

Week 6: Accountmanagement en klachtenafhandeling

Week 7: Verkoopcyclus

Week 8: Verkoopcyclus

Agenda

Uitleg docent theorie

In groepen werken aan de opdracht

Opdracht aan elkaar presenteren

Uitleg docent challenge

Doelen les

Aan het einde van de les..

... weet je commerciele samenwerkingsvormen zijn.

... weet je wat marktomvang betekend.

... weet je wat stakeholders zijn.

Wat is een monopolie?

Wat is een bedrijfskolom?

Bedrijfskolom

De ondernemingen die ervoor zorgen

dat een product bij de consument

terechtkomt, vormen met

elkaar de bedrijfskolom.

Samen sta je sterk

dit geldt natuurlijk ook voor ondernemers.. 

Groepsopdracht

Ook ondernemers werken samen.. Jullie gaan uiteen in zes groepen. Elk groepje beantwoord een andere vraag, namelijk:

1. Wat is een inkoopvereniging

2. Wat is een vrijwillig filiaalbedrijf

3. Wat is een franchising

4. Wat is een joint venture

5. Wat is een kangoeroesysteem

6. Wat is een exportcombinatie

Zoek bij elke samenwerkingsvorm een voorbeeld.

Marktomvang

De marktomvang is de omvang van de markt, uitgedrukt in geld of eenheden.

De marktomvang staat gelijk aan de actuele vraag.

Marktpotentieel

Het marktpotentieel van een product of dienst is simpel gezegd hoe groot de markt voor deze product of dienst kan zijn. 

Bijvoorbeeld alle personen van 18+ met een rijbewijs en voldoende geld.

Marktaandeel

Marktaandeel is het deel van de markt dat een product, dienst, merk of bedrijf is bezit heeft. 

Een percentage van de markt. Het doel is om dit percentage zo groot mogelijk te maken.

Stakeholders

Het gemakkelijkste kun je stakeholders vertalen naar belanghebbenden.

Er zijn interne stakeholders en externe stakeholders.

Wat zijn denk je interne stakeholders?

Interne vs externe stakeholders

Intern is binnen het bedrijf

- teamleden

- directie

Extern is buiten het bedrijf

- aandeelhouders

-klanten

Challenge 4

Beantwoord de volgende vragen:

1. Wat zijn commerciële samenwerkingsvormen?

2. Noem drie voorbeelden van franchising.

3. Wat is het verschil tussen marktomvang en marktaandeel?

4. Wat is het verschil tussen een interne en externe stakeholders?