8.2 onderhandelen op hoog niveau

• Bedrijfseconomie
• WO
• Studiejaar 3

§8.2 Onderhandelen op hoog niveau

Lesplanning

• Terugblik vorige les
• Lesdoelen 
• gevangenenprobleem 
  
• zelfstandig werken 

Terugblik vorige les

Verzonken kosten:

1. Dit is het deel van je investering kun je als winst beschouwen
2. Is in feite het risico wat je loopt als bedrijf in een bepaald project, deze investering kan niet op een andere manier terug verdiend worden
3. Deze kosten moet je meteen betalen, als je lage verzonken kosten hebt hoef je dit niet te betalen

Welk voordeel kunnen hoge verzonken kosten hebben als je het hebt over meerdere investeerders?

Wat Als jij een bedrijf zou beginnen, zou je dan hoge of lage verzonken kosten hebben? Waarom wel/niet?

Oftewel, verzonken kosten:

•   Dit zijn de kosten die als verloren beschouwd moeten worden als de investering geen succes wordt.
•  Hier kun je van te voren een prognose van maken, terugkijkend kan dit eventuele verlies meevallen of tegenvallen

• als je investeert in iets wat maar één keer gebruikt kan worden, zoals: een festival waarbij je een terrein afhuurt en artiesten al hebt betaald dan heb je hoge verzonken kosten
• Je kan het maar één keer gebruiken, je investering is alleen maar  terug te verdienen op één manier...je festival moet doorgaan

Zelfbinding geeft eigenlijk aan:

1. Hoe betrokken en afhankelijk je bent als zakelijke partner
2. Dat je je aan meerdere projecten van jezelf bindt
3. Hoeveel mensen je om je heen hebt verzameld bij je project
4. De kosten die niet op een andere manier terugverdiend worden

Het investeren in waterstof heeft

1. hoge verzonken kosten
2. lage verzonken kosten

Een school neemt een docent aan die elk vak kan lesgeven, dit zijn:

1. Lage verzonken kosten
2. Hoge verzonken kosten

Een ondernemer koopt een op maat gemaakte snijmachine die alleen kan maken wat hij wil verkopen, dit zijn:

1. Lage verzonken kosten
2. hoge verzonken kosten

Een klusjesman koopt voor een nieuwe klus een turbolaser-schroevendraaier (50.000 euro) die hij waarschijnlijk alleen voor die ene klus nodig heeft

1. Lage verzonken kosten
2. Hoge verzonken kosten

Bij hoge verzonken kosten wordt je:

1. Onafhankelijker, je kunt altijd 'uitstappen'
2. Afhankelijker van je zakenpartners, je loopt meer risico

Hierdoor wordt je...

1. als betrouwbaarder gezien door je zakenpartners
2. hebben je zakenpartners iets minder vertrouwen in je
3. heeft hierop geen invloed
4. als onbetrouwbaar gezien door je zakenpartners

Lesdoelen

- je weet wat het gevangenenprobleem is

- je kunt uitleggen hoe meeliftgedrag invloed heeft op het gevangenenprobleem

- je kunt uitleggen hoe sociale controle invloed heeft op het gevangenenprobleem

Lezen. Blz. 247

-  intro

- het gevangenenprobleem

- Bron 1

Op welke manier is Maartje het snelst in Den Haag als alle andere reizigers de bus nemen?

1. Met de auto
2. Met de bus

Op welke manier is Maartje het snelst in Den Haag als alle andere reizigers de auto nemen?

1. Met de auto
2. Met de bus

Wat is dus voor Maartje de beste keuze?

1. De auto nemen
2. De bus nemen

Stel

Stel: alle reizigers verzamelen zich op een parkeerplaats en spreken daar af om allemaal de bus te nemen.

1. Hoe lang duurt dan de reis naar Den haag?

2. Waarom is het moeilijk om deze afspraak vol te houden?

Het gevangenenprobleem

Het probleem waarbij twee partijen (of meerdere partijen) in hun eigen belang een keuze maken en daardoor voor beide niet het beste resultaat geeft, dat is het gevangenenprobleem

Opbrengstenmatrix...

- wanneer je bewust kiest voor de optie van 15 minuten, vertoon je meeliftgedrag

- laat de rest maar risico lopen en kosten maken, als ik maar profiteer

- Sociale controle kan een manier zijn waarop meeliftgedrag verkleint wordt

Wat is een van de problemen bij het gevangenenprobleem?

1. Je loopt risico als je voor de keuze gaat die voor iedereen beter zou zijn
2. Iedereen gaat altijd voor de keuze die voor iedereen het beste is

Hoe heet de de tabel waar alle opbrengsten gegeven worden voor beide spelers in alle situaties?

1. De verdeling tussen rijspeler en kolomspeler
2. Opbrengstenmatrix
3. Economiespel
4. Marktevenwicht

Wat is meeliftgedrag

1. Als niemand investeert in een betere situatie, behalve één iemand die er niet van profiteert
2. Als iedereen investeert in een betere situatie, behalve één iemand die er wel van profiteert
3. Iedereen investeert en iedereen profiteert

meeliftgedrag is...

Je profiteert mee, zonder zelf bij te dragen aan de kosten of de inspanning.

Sociale controle kan er voor zorgen:

1. Dat meeliftgedrag mogelijk is
2. Dat meeliftgedrag moeilijker wordt
3. heeft geen invloed

De overheid kan meeliftgedrag beperken door collectieve dwang. Wat is een voorbeeld van
collectieve dwang?

1. Belasting
2. Zorgtoeslag
3. Zelfbinding
4. Uitkeringen

Waar ontstaat het evenwicht?

1. Beide geen uitverkoop
2. Boerkoel wel, Van Erp geen uitverkoop
3. Van Erp wel, Boerkoel geen uitverkoop
4. Beide wel uitverkoop

zelfstandig werken

Opdrachten maken van §8.2 

laatste 5 minuten gaan we de doelen bespreken