Bijeenkomst 2, 21-09-2021

• spl
• MBO
• Studiejaar 2

Planning voor de les:

4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.

11 minuten: uitleg 

75 minuten: aan het werk!

Meer verkopen?

Vormen:

• Cross selling
• Upselling
• Deepselling

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?

1. Cross-selling
2. Deep-selling
3. Up-selling

Cross selling

Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.

Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.

Upselling

Duurdere variant van een product verkopen.

Deepselling

Meer van hetzelfde product verkopen.

Deze week

Taak 1

• Opdracht 2 Verkoop bij een bestaande klant
  

• Opdracht 3 Cross- en deepselling toepassen
  

Aan de slag!

Wat komt in je verslag?

• Een beschrijving van cross-, deep-, en upselling en de verschillen daartussen
• Een beschrijving van de verschillen tussen jouw beschrijving en de beschrijving van het filmpje
• Een beschrijving van drie situaties uit het filmpje waarin de verkooptechnieken toegepast worden.
• Een suggestie voor een abonnement waarin cross-selling is toegepast met een toelichting.
• Een suggestie voor een abonnement waarin deepselling is toegepast met een toelichting