Hoofdstuk 5: Marketingmix - Plaats

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 5 

Marketingmix - Plaats 

Leerdoelen

• Je weet hoe je het marketinginstrument plaats kunt inzetten in de marketingmix.
  
• Je weet wat verkoopkanalen zijn en kunt er een aantal benoemen.
  
• Je kunt de belangrijkste schakels en bewegingen binnen de bedrijfskolom benoemen.
  
• Je kent de belangrijkste leveringscondities.

Marketingmix en plaats 

Omgevingsanalyse 

• Welke wetten en regels gelden er voor de vestiging van jouw winkel of bedrijf?
  
• Zijn er subsidies voor startende ondernemers in de gemeente?
  
• Zijn er bouwplannen in de buurt van jouw winkel of bedrijf?
  
• Zitten er concurrenten in de nabije omgeving?
• Hoe is de economische situatie in de buurt: hebben mensen in de toekomst meer of minder te besteden?
• Hoe is de bevolking van de buurt samengesteld: jong/oud, arm/rijk, vrouw/man, westers/niet-westers?

www.tubantia.nl

Met welk gedeelte uit de omgevingsanalyse hebben deze jonge ondernemers geen rekening gehouden?

Distributiekanalen 

Bedrijfskolom 

Let's work 

Maak nu opdracht 2 op bladzijde 136

Distributiekanalen 

• Verkoopkanaal 
• Fysiek distributiekanaal 
• Communicatiekanaal 

Distributie intensiteit 

Intensieve Distributie

Producten zijn op veel plekken te koop. Denk aan levensmiddelen. 

Selectieve Distributie

Wordt het product bij een beperkt aan aanbieders verkocht. Deze winkels worden geselecteerd op bijvoorbeeld: Grootte, kennis, imago, assortiment. 

Voorbeelden zijn meubels en cosmetica.

Exclusieve Distributie

Het product is slechts bij 1 of enkele winkels verkrijgbaar. Dit wordt vooral toegepast bij producten die veel geld kosten of veel kennis nodig hebben. 

Let's work

Maak nu opgave 3 op bladzijde 138

Verkoopkanalen B2C en B2B 

B2C - Fysieke winkel

          - Webwinkel 

B2B - Accountmanager

          - Showroom 

          - Agent 

          - Beurzen

          - Affiliate shops  

     

Verkoop B2B

Accountmanager: 

Showroom

Agent

Een handelsagent is iemand die bedrijven helpt om hun spullen te verkopen.

Je kunt het zo zien:

Een fabriek maakt producten, bijvoorbeeld schoenen.

De fabriek heeft iemand nodig die winkels vertelt: “Kijk, deze schoenen zijn heel goed! Willen jullie ze verkopen?”

Die persoon is de handelsagent. Hij is niet in dienst bij het bedrijf maar krijgt een gedeelte van de winst. 

Beurzen

Verkoopkanalen 

Let's work 

Maak nu opgave 4 op bladzijde 142

De bedrijskolom

Wat is een voorbeeld van een tussenhandel?

1. Verkoper
2. Producent
3. Consument
4. Groothandel

Welke schakel komt eerst in de bedrijfskolom?

1. Consument
2. Groothandel
3. Producent
4. Detailhandel

Bedrijfskolom

Chocoladefabriek

Supermarkt

Importeur

Cacaoplantage

Groothandel

Let's work 

Maak nu opgave 5 op bladzijde 148

Leveringsvoorwaarden

• transportkosten
  
• leveringstermijn
  
• garanties
  
• reclames en geschillen.

Wat betekent 'franco' in leveringsvoorwaarden?

1. Levering is zonder verzekering
2. Kosten zijn voor rekening van de koper
3. Kosten zijn voor rekening van de leverancier
4. Goederen zijn gratis

Wat betreft garanties, wat is belangrijk?

1. De kleur van de producten.
2. Duur en beperking van aansprakelijkheid.
3. De levertijd van de producten.
4. De grootte van de verpakking.

Wat geeft de leveringstermijn aan?

1. De kwaliteit van de producten.
2. Wanneer de producten geleverd worden.
3. De prijs van de producten.
4. De garantieperiode van de producten.

Let's work 

Maak nu opgave 6 op bladzijde 150