6.3 Salespromotion

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

6.3 Salespromotion

Een supermarkt biedt tijdelijk "2 halen, 1 betalen" aan op een nieuw frisdrankmerk. Van welk type salespromotie is dit een voorbeeld?

1. Directe prijskorting
2. Product-plus-methode
3. Weggevertje
4. Couponactie

Een cosmeticabedrijf deelt gratis mini-verpakkingen van een nieuw huidverzorgingsproduct uit op straat. Wat voor promotie wordt hier gebruikt?

1. Sampling
2. Loterij
3. Loyaliteitsprogramma
4. Premium

Een klant koopt een product en krijgt een formulier mee waarmee hij een deel van het aankoopbedrag kan terugvragen. Dit is een voorbeeld van:

1. Refundactie
2. Waardebon
3. Goede-doelenactie
4. Self-liquidating premium

Een kledingwinkel geeft klanten punten bij elke aankoop die ze kunnen sparen voor kortingen of cadeaus. Welk promotietype is dit?

1. Coupon
2. Actieprijs
3. Loyaliteitsprogramma
4. Premium

Een frisdrankmerk organiseert een actie waarbij klanten kans maken op een prijs als ze een code onder de dop invoeren op de website. Van welk promotietype is dit een voorbeeld?

1. Mysteryman
2. Goede-doelenactie
3. Wedstrijd of loterij
4. Sampling

Wat is het belangrijkste doel van salespromotie?

1. Het verhogen van de productiekwaliteit
2. Het verbeteren van het imago van het merk
3. Het stimuleren van langdurige merkloyaliteit
4. Het verhogen van de verkoop op korte termijn

Wat is een typisch kenmerk van salespromotie?

1. Kortdurende, intensieve verkoopactie
2. Eenmalige actie zonder commercieel doel
3. Langlopende campagne gericht op merkbekendheid
4. Alleen gericht op bestaande klanten

Waarom worden monsters (samples) weggegeven?

1. Om herhalingsaankopen te stimuleren na een eerste ervaring
2. Om kosten te besparen bij productie
3. Om de consument te laten wennen aan de merknaam
4. Om voorraadoverschotten te reduceren

Welke salespromotie valt onder consumentenpromotie?

1. Het inzetten van een display in de winkel
2. Het aanbieden van een hogere provisie aan vertegenwoordigers
3. Het weggeven van zegels die recht geven op korting
4. Het geven van kortingen aan groothandels

Wat is het doel van een 'selling-in promotion'?

1. De winkelier helpen met promotiemateriaal
2. Het product in het assortiment van de winkel krijgen
3. Zorgen dat de consument het product vaker koopt
4. Het verhogen van de bonus van vertegenwoordigers

Hoe stimuleert een bonus de verkoopkracht van vertegenwoordigers?

1. Door promotie binnen het bedrijf te garanderen
2. Door meer vrije dagen aan te bieden
3. Door de werkdruk te verlagen
4. Door een extra financiële beloning te koppelen aan prestaties

Wat is het verschil tussen een bonus en provisie?

1. Provisie wordt gegeven bij het behalen van verkoopaantallen, bonus niet
2. Bonus is meestal jaarlijks en provisie structureel gekoppeld aan verkoopresultaten
3. Bonus is gebonden aan teamdoelstellingen, provisie niet
4. Provisie is een vast loon, bonus is variabel

Waarom houdt een winkelier een prijsvraag voor het maken van een reclameslogan?

1. Om creativiteit van klanten te benutten en reclame-ideeën op te doen
2. Om de merkbekendheid van andere merken te vergroten
3. Om juridische verplichtingen te vermijden
4. Om de prijs van reclame te drukken

Een klant stuurt de bon van een gekochte blender op en ontvangt vervolgens €20 retour. Van welke promotievorm is hier sprake?

1. Monster / sampling
2. Cash refund / cashback
3. Couponkorting
4. Introductiekorting

Wat is het doel van een display in een winkel als onderdeel van een trade promotion?

1. Het product opvallend presenteren aan klanten in de winkel
2. De verkoper overtuigen met een cashback-actie
3. De consument laten sparen voor korting
4. Consumenten motiveren een prijsvraag in te vullen

Welke van onderstaande promoties is géén consumentenpromotie maar een handelspromotie?

1. Sampling van een nieuwe frisdrank in een supermarkt
2. Couponkorting bij aankoop van een verzorgingsproduct
3. Een uithangbord dat door de fabrikant aan de winkel geleverd wordt
4. Een prijsvraag waarbij klanten een slogan moeten bedenken

Een producent geeft een winkelier bij aankoop van 50 stuks shampoo een extra korting per stuk. Hoe noemen we deze vorm van handelspromotie?

1. Incentive
2. Kwantumkorting
3. Cashback
4. Couponkorting

Een fabrikant biedt winkeliers een extra korting op de inkoopprijs als zij een nieuw product in hun assortiment opnemen. Hoe wordt deze vorm van aanmoediging genoemd?

1. Cashback
2. Incentive
3. Couponkorting
4. Spaaractie