Offerte

• salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Offerte

Doel van vandaag

Je kent de verschillende soorten offertes

Je weet de inhoud van een offerte

Agenda

• Theorie offerte
• Werken aan kennis & inzichtvragen

Offerte op basis van initiatief

• Offerte op aanvraag
• Ongevraagde offerte

Offerte op basis van inhoud

• Vrijblijvende offerte
• Vaste offerte
• Bemonsterde offerte

Vrijblijvende offerte

• Verkoper geen verplichting tot leveren
• Geen geldigheidstermijn in de offerte
• Prijzen en voorwaarden kunnen aangepast worden

Vaste offerte

• Geldigheidstermijn staat in de offerte
• Voorstel tegen vaste prijs en voorwaarden
• Leverancier verplicht tot leveren

Wat moet er allemaal in een offerte staan?

• Betalingsvoorwaarden

• Contante betaling;directe betaling
• Afbetaling; in termijnen afbetalen
• Onder rembours; direct betalen bij aflevering
• Op rekening; factuur betalen binnen betalingstermijn

Leveringsvoorwaarden

Transportkosten:

Franco - transportkosten en risico voor rekening van de leverancier.

Niet franco - transportkosten en risico voor rekening van de klant. 

En nu jij!

Kennisvragen

1. Wat is een offerte?

2. Welke twee soorten offertes onderscheid je als je kijkt naar wie het initiatief neemt.

3. Wat is het verschil tussen een vrijblijvende en vaste offerte?

4. Wat is een bemonsterde offerte?

5. Welke twee redenen kan een klant hebben om een offerte aan te vragen?

6. Welke onderdelen neem je op in een offerte?

1. Een opgave van een leverancier van prijs, kortingen en voorwaarden waaronder hij een product wil leveren
2. Offerte op aanvraag (klant); Ongevraagde offerte (verkoper)
3. Bij een vrijblijvende offerte heb je geen verplichting tot leveren
4. Een offerte met een voorbeeld van het product
5. Om het aanbod van meerdere aanbieders met elkaar te vergelijken
   Om na te gaan in hoeverre de eigen inschatting van de kosten kloppen met de werkelijkheid

6. Onderdelen:

NAW-gegevens

productaanbod

prijs

betalingvoorwaarden

leveringscondities

geldigheidsduur

Ondertekening

Verwijzing naar de algemene voorwaarden

Inzichtsopdracht

1. Bedenk een praktijkvoorbeeld voor een offerte. Jij bent de klant en doet een aanvraag. Beschrijf welk signproduct je geleverd wilt hebben

In jouw aanvraag staat het volgende duidelijk beschreven:

• NAW-gegevens van de klant: Volledige naam, adres, en contactgegevens van de klant.

• Productaanvraag: Specifieke details over het gewenste product of de dienst.

• Specifieke vereisten: Eventuele specifieke eisen of aanpassingen die de klant nodig heeft.

Inzichtsopdracht

1. Bedenk een praktijkvoorbeeld voor een offerte. Jij bent de klant en doet een aanvraag. Beschrijf welk signproduct je geleverd wilt hebben

2. Alle aanvragen leggen we op tafel en een ieder pakt 1 van de aanvragen waarvoor hij een offerte maakt.

Goal!

Je kent de verschillende soorten offertes

Goal!

Je weet de inhoud van een offerte